商业   21 个讨论,0 个关注

如何写好商业计划书?

金融市场的本质是「赌场」吗?

如何解读阿里巴巴集团 2013 年 1 月 10 日宣布的组织架构调整?

怎样做好银行的小微贷款客户经理?

二套房最低首付降至 40% 和营业税起征年限降至 2 年释放出了怎样的信号?

商业分析能力是怎样炼成的?

政府的数据公开有哪些商业价值?

大数据最核心的价值是什么?

五月天「演唱会+同主题电影」的商业模式有什么优缺点?

本田这个品牌的性格是怎样的?

网鱼网咖是什么样的商业模式?

华为 Ascend P6 的国外售价为什么比国内高?

本田这个品牌的性格是怎样的?

网鱼网咖是什么样的商业模式?

华为 Ascend P6 的国外售价为什么比国内高?

在你所在的行业里,100 万美元是什么概念?

比毒品还暴利的产品有哪些?

普通人离千万富翁有多远?

在你所在的行业里,100 万美元是什么概念?

比毒品还暴利的产品有哪些?

普通人离千万富翁有多远?

条新动态, 点击查看
匿名用户

学霸猫 回答了问题 2016-10-06 12:0310 个回复 不感兴趣

普通人离千万富翁有多远?

赞同来自:

这篇文章首发的微信账号和豆瓣账号都是我自己的,不同平台用的马甲名字不一样而已。我已经在原发账号做了说明,请知乎早点取消折叠,谢谢。还要感谢维护我的,帮忙举报的同学。


学霸猫热血励志一答:
当我们看到这道题的时候,
1%的人说,哦我不是普通人,... 显示全部 »
这篇文章首发的微信账号和豆瓣账号都是我自己的,不同平台用的马甲名字不一样而已。我已经在原发账号做了说明,请知乎早点取消折叠,谢谢。还要感谢维护我的,帮忙举报的同学。


学霸猫热血励志一答:
当我们看到这道题的时候,
1%的人说,哦我不是普通人,我来看看普通人在想什么,然后知道怎么把 东西卖给普通人。
99%的人说,哈,我就是普通人,我要来看看如何发财致富成为人生赢家。
如果你像1%的人那样思考,成为千万富翁可能是分分钟的事情。
如果你像99%的人那样思考,也许我们需要稍微躲一点点努力来转变自己的思维模式。

除非我们自己觉得自己普通,甚至甘于平庸,否则,没有人能定以我们为普通人。
这世界平凡又普通的道路太多,屋村你住哪一座?
在这个创造、创新、创业变得越来越低成本和容易的时代,我想说的是: 任何人都可以成为千万富翁。你不需要有多好的背景,资源,人脉,重要的是,你能不能真正理解财富创造的逻辑。
当代社会人们面临困境


一、关于财富,我们所面临的现状是什么:
1 两种痛苦

有一个人说过:人类的一切痛苦,80%是来自于没有科学地思考过钱这件事情。这个人,就是我。我2012年从浙大毕业以后,曾经陷入过一种巨大的痛苦和思考。我去深圳工厂跑用户的时候,发现宝安的工人,普遍月薪已经是4000-5000,包吃,包三餐。这个工资,跟浙大毕业生的平均工资差不多。

另外一种痛苦,来自于对整个中国社会生活成本,与工资成本,形势政策的计算。我想大家最近都看到了一些新闻:房价问题就不说了。阿里、百度、华为这样的公认高薪企业已经开始缩减招人,互联网企业烧钱结束大量企业合并之后工作岗位也会减少,开放二胎政策让很多人说生不起的。



2 我们对钱的理解,还停留在理财层面

每一个人可能都有一个中产阶级的梦想,我们可能在大学时,或者刚刚踏出校园的时候,憧憬着自己可以进入一家知名的大企业,通过认真工作,就能够获得比较好的中产阶级生活。我们对于钱的理解,也停留在理财这个层面。普通理财,可以让我们的钱,一年10%地增长,风险高的先不算的情况下。

所以今天,想跟大家分享的,并不是怎么去涨工资,也不是怎么样去理财,这两件事情我都不懂。我想结合我身边创业的或者是通过其他各种渠道打开收入来源的朋友例子,给大家去讲什么叫真正的: 创造财富。


3 曾经的致富之路难以复制

我们目前所看到的土豪,有钱人,们可以清晰地发现,可能会有两类人。一类人是年龄比较大,上一辈做生意的人。他们的造富路径,就是典型的“资源占有、简单置换”产生财富。主要行业应该集中在:房地产行业、商品经济行业(办厂子或者做流通)、另外就是权力寻租(最明显的例子就是出租车的拍照等特许经营权)

我想我们每个人都曾经望着王思聪的微博感叹过:为什么他爹这么有钱? 在上一个时代的中国,“资源占有”让我们极其容易获得巨大的财富,如万达这样的是看得见的冠军,更多的,是我们看不见的冠军。在这里我要引入“产权”这个词。我们可能听说过,以前出租车的一个拍照,拍卖价格是几十万,还要交份子钱。这是硬生生创造出来的财富,所谓滴滴Uber所动的命脉,也就在此。

如果群里有做房地产的朋友,应该也知道除了拿地这样符合“土地财政”政策的财富创造外。我们每个城市的路灯下、高速公路上的各种广告位,可能是每天在以数十亿的价格产生财富,而背后的占有者我们却无从得知。很遗憾,在我们出生的这个时代,“资源占有”来创造财富的幻想,基本上已经破灭了。


二、时代背景,大趋势,大市场,与我们的机会

1、互联网是工具,知识经济是本质

我们的机会是什么?
然后大多数人就会说:互联网!

其实并不是,哈哈

互联网只是一种工具,从财富创造的逻辑来说,我们现在处在的真正趋势是“信息时代”+“知识经济时代”,互联网是这个时代的一种基础设施。在这个时代中,大的财富创造,普遍体现为:运用互联网提升行业效率。

而大家应该注意到的另外几家公司是,大疆,格林深瞳,和华大基因。等等技术背景非常强劲的公司,很大程度上体现了“知识经济时代”的诉求。

http://image2.qiniudn.com/26682-d4716f30da0b8eb5944ac318bd9ebc4c
这是《创业无畏》书中P40页的技术成熟路线图,基本上来说,所有爆发式的技术性公司,都会经历这样一个成长阶段。我们拿着这张图,去对照最近一些成长的比较快的公司融资和发展的情况,也会发现大体如此。 https://pic2.zhimg.com/f133b0fc401076c437477f5255363519_b.jpg
这是《创业无畏》书中P40页的技术成熟路线图,基本上来说,所有爆发式的技术性公司,都会经历这样一个成长阶段。我们拿着这张图,去对照最近一些成长的比较快的公司融资和发展的情况,也会发现大体如此。

2、如何面对和突破较高的技术门槛?
新技术的门槛和成本越来越高了,互联网技术,让创业成本变得足够低,甚至不用钱。然而,大家看看3D打印,基因测序,人工智能种种技术,太可怕了,这个资本、智力、资源的各方面门槛,不是一般的高。

刚刚给大家发的那篇暴风魔镜的文章,讲的就是今年比较火的VR,虚拟现实技术。VR大家应该听说了,Mark Zuckberg 刚刚花了20亿美元收购了俄罗斯小伙子的Oculus,国内暴风也是上市企业之后,VR的软件硬件内容全部一起做大手笔的投入。

于是,我再次在每一个没有人陪伴,又辗转难眠的夜晚,问天,问大地:我们这样木有资源的人,出路在哪里?

所以让我们倒回来看,一条比较可行的路径是: 通过一些特别的技能长处,在较成熟或较低成本的市场上获得成功,积累资本后,再开始挑战更高门槛的事业。

当然,你也可以选择不用再挑战高门槛事业:)回家开个创意园收收房租也可以了。

好了,所以接下来,我们来讲非常落地的,接地气的,经过实践证明可行的,人人都能做得到的攻略。

但,请不要做微商。


三、三条典型财富道路,你在哪个路径上?

我把我认识的牛逼的人,指很有钱的人,做了一个分类。

第一、一技之长相当突出的技术大 牛,个人能力非常突出,目前排名第一的答主就是这样,献上我的欣赏!已点赞!这位@ 想不出自己的爱好 说到很重要的一点:要非常非常精通自己的业务,做到比别人都更好。

第二、在正确的时间点加上运气,加入了正确的公司,迅速成长为高管, 通过股票期权获得大量财富。 我的学长学姐中比较典型的,是80-85年出生,刚参加工作的时候是03-10年期间的,赶上了互联网高速发展的浪潮,不是太差的,进去的早一点做到高管的,基本上现在股票+期权的收入过千万不是问题。最快的一位同学,本科毕业时候加入了快速发展的互联网公司,作为第五号员工,三年之后公司上市,身家千万,25岁。

可能还有些人听说过89年的一个陌陌的合伙人,当时放着摩根斯坦利没去,跟着唐岩创业去了。现在26岁身家过亿了。这就是属于非常典型的浪潮之下成长起来的超高收入,新时代的职业经理人闪闪发亮。

第三,那就是创业啦。 但是创业不用一开始就要去改变世界,我们先讲相对可行、门槛较低的一些创业。或者我自己更喜欢说的是“创造些东西”,这些东西可以自动给你带来收入。


三 如何突破穹顶?从创造开始

1 从出售时间到创造东西

我们大多数人领工资,本质上就是出卖自己的时间去获得收入。我们没有钱,也没有其他东西,能够给自己产生收入,所以时间不自由,财务也不自由。这是一个比较大得坑。

我用“创造东西”来讲,就是要打造比较流行的说法“被动收入”渠道。这个事情并没有那么难,有非常多种做法。我们都知道,马云之前也自己开过翻译社,典型的非常小成本创业,赚了一些钱买了湖畔花园的房子,才开始做阿里巴巴。李彦宏之前在美国当程序员,也意识到了要有被动收入渠道,还写过一本书来赚钱。等等,我们可以开始思考,怎样让自己从一个“出卖时间的人”,向以一个“创造东西的人”转变。

所以,又有人说了这么一句话:“才华即作品。财富即作品。人类的80%的痛苦的本质来自于:没有作品。”

聪明的你又猜到了,这个人,就是我。

我们要调整自己到一个“创造者”心态,创造东西,让东西为我们产生收入。

这是我今天讲的”财富创造“最核心的内容。于是我打算讲三遍。

我们要调整自己到一个“创造者”心态,创造东西,让东西为我们产生收入。

我们要调整自己到一个“创造者”心态,创造东西,让东西为我们产生收入。

我们要调整自己到一个“创造者”心态,创造东西,让东西为我们产生收入。


2 创造的四个步骤

所有创造的过程:我把它分为四步:make it, improve it, scale it, monetize it。

一个创造者明白,罗马不是一天建成的。我们最开始会弄一个很挫的东西,但一定要有一个完整地东西出来。这就叫Make IT。 然后你就想办法去卖这个东西,受尽鄙视,洗心革面,要么放弃,要么improve it。当这个东西开始超过大家的满意线之后,你就会发现,越来越多人喜欢他,你就可以将它规模化,卖给更多人,这就叫Scale it。然后你才会拥有收入,profit。


这段话建议保存下来。战胜我们自己内心一蹴而就的心态,战胜我们内心对失败的恐惧。任何一个创造者,都在他的人生中制造过无数垃圾。永远不会有一次就成功的创造者,而只有不断连续创造,大量创造的人,才能最大概率地让自己的作品有成功的可能性。


甚至,即使最天才的创造者,也会有失败的时刻。维珍的老板Richard Brandson创造了很多生意,也失败了很多生意。你知道,作为一个创造者最美妙的是,当你创造了足够多的东西后,人们有限的脑容量就只能记住你的成功,完完全全地忘记你的失败。

我经常跟同学说,问我最近在干嘛啊,我说我在”怀孕“。准备生个蛋。每次生完一个蛋,你就拿到市场上去卖,有时候卖了大价钱,有时候蛋碎了。你都不管,你就回家,继续生蛋。要把自己当个老母鸡。老母鸡才不管自己的蛋卖了多少钱,反正有空就生。

没有人天生就会生蛋,生得多了,就变成老母鸡了:)

四 、低成本创造案例


没有资本的时候,你全部的资本就是自己的时间,和用心。

那我们可以创造哪些东西呢,最低成本的,我罗列一下:
1、APP
2、Blog(微信号,豆瓣号)当网红
3、写书
4、创造培训课程讲课
5、做东西

请注意,我希望大家的思维要回到:做东西的层面。而不是做公司。公司只是为了保障你的东西发展的一种形式,并不是目的本身,请不要混肴。


1 APP 软件

APP就不讲啦,现在成本越来越高。但还是有很多机会的,所以也是比较主流的一种创业形式,但不是很适合同学作为自己的第一个项目去做。一个APP要成功已经不像当年那么简单了,需要资本和商业种种运作。


2 Blog(微信号,豆瓣号)当网红

Blog的形式,是我个人比较推荐的一种开始方法。写写文章的成本低,而且可以训练自己,分享出去,也能够结交到朋友。

国内比较著名的blog,现在以微信公众号形式为主,女生应该都知道:石榴婆报告、小腻腻、于小戈。比较著名的是逻辑思维。

透过对某一个领域的深度积累,聚集大量忠实粉丝,就拥有了很强的商业价值。大家知道罗及思维,估值2亿美金。石榴婆报告,每一次大家看到的一条推广,投放价格是13万人民币哦(几个月前的价格,现在又涨了)。

石榴婆就是她一个人加一个助理,有兴趣的同学可以统计一下她最近一个月的收入有多少。

我个人认为,blog可以是每个人成为创造者的起点。你的分享号,不一定能像他们一样直接就切入到了女性时尚这个广告价值最高的行业。但是你可以透过分享去促进自己疯狂成长和学习,选择任何一个你感兴趣的领域,持续地阅读、思考、写作分享出来,就能积累一帮共同关注的朋友,也就有了产生商业价值的可能。这是每个人都可以做到的。

我的建议是,如果你对某个领域感兴趣,想要去研究,不妨一边研究,一边写blog。你就会找到能跟你一起成长,一起学习的一帮人,越学越有动力。

可以是任何奇奇怪怪的领域,中国这么大,奇怪的,有趣的人,非常多。


3 写书,拍电影,做文化产品

接下来,当你的blog写到一定程度后,就很容易会有出版社的朋友找你,问你有没有兴趣出书。出书就变得顺理成章啦。我们豆瓣盛产这个路子的同学。

我个人特别钦佩豆瓣上的2koo兄弟,晃荡饭,就是那个为了美食,可以学日语,学西班牙语,天天请假不务正业,吃遍所有米其林,认真拍照认真写的人。这个同学把吃,做成了一种极具匠心的事业。中国无出其右者。最近也出了新书。其实他也是90年的。

也有同学,知乎上的@黄竞天,我本科的学妹,在葡萄牙学法律二年级,从人人网开始,到现在每年出一本书。非常了不起。

这里要特别提示一点,我遇到很多人,都跟我说,我要写本书。我说,好呀好呀。然后基本上就没有然后了。

其中有一个同学,是搞GTD的,特勤奋一人,两年前跑过来说,我要写本书你帮我介绍编辑吧。我说,好呀好呀就给他介绍了。然后,两年过去了。GTD呢?

其实并不是我们不自律,也不是我们说大话,或者拖延症,而是我们没有掌握正确的方法。

BLOG,可以理解为,将“写书”这个大任务,分解成心理上没有负担的小任务的一种方式。就像跑马拉松,想到要跑20km,崩溃了。但每次跑100米。轻松愉快。

我个人不喜欢坚持这个词。我觉得,你要是特喜欢一个东西,你就无所谓去坚持。而你要是不喜欢一个东西,再怎么坚持,都会放弃。有一个大叔,40多岁身体不好,决定去跑步,然后就跑呀跑,跑者变成了他的核心身份,就开了一个blog "像谈恋爱一样去跑步"

把他的跑步系列写成了blog,创造了恋爱跑步法,恋爱饮食法,等等,出去讲课,组织跑者协会,也出版了《像恋爱一样去跑步》这本书,还创立了自己的跑步运动品牌。

这个过程他一点都不痛苦,而且从来没有说“坚持”这两个字。为什么?因为真正足够喜爱,也投入了足够多得时间,于是,你做起来,非常得心应手。

话说,如果你要走写书这条路。当个漫画家,比当作家,更容易一些。昨天在杭州听蔡志忠老师讲,作家的产出效率非常低,而漫画家的效率非常高。一个作家生产一本书的时间,一个漫画家可以生产10本书。

蔡志忠出版了300本书,朱德庸等台湾漫画家都出版了至少90本书,所以我比较想学画画了,哈哈~

4 讲课


写书完了之后,就是讲课。通过BLOG,写书,我们真正沉淀下来了非常有价值的知识和经验,而别人也能够看得到你,可以认可你,你就会被邀请到去讲课。或者像我这样,寂寞了就自己找一帮人给别人讲课:)

我去年年出版了《商业创新设计》,之后杭州的青年企业家协会就邀请我做了创新设计这个课程,给企业家讲。收入是讲一天一万元。之后我就再也不想拿版税了。

你知道,版税是书籍定价的8%~收入喜爱的冯唐同学,前几年说,不想工作了,就想好好写书。后来,即使是冯唐,发现写书的版税不够用,于是又才出山来做华润了。

回到讲课这件事情上,讲课是一种很好地方式,你能非常直接的与大家互动。比如开智群友常常报名的各种写作课、Python课,或者是我参加的梁冬老师、吴伯凡老师的私塾。不会赚很多钱,但是可以很深入地了解一些人,更容易借由“同学”这样的身份打破社会身份的很多限制,产生更多合作的可能性。


5 做实物的东西

比较实在的东西,比如手工艺啊,还有最近比较火的智能硬件。相对比较偏手艺人的道路,也很好,很多同学是有这个天分和才华的,我也觉得值得去做。

你可以去选一项手艺,把它磨练到极致。也可以选择自己特别有创意的方法,去做很多人们喜欢的产品。比如有一点设计感的Eme充电宝,很多设计出身的同学比较擅长做的东西都很多。

我们以前设计系的同学,做了很多很多东西。灯啊,木头啊,还有特别夸张的灶啊,空调啊。整个实验室就像个工厂一样。特别夸张。你可以采用众筹啊种种方式,让自己做东西的成本和风险都变得很低。

如果家里有资源,可以想想怎么把原来的老手艺互联网化。

比如,我自己比较喜欢的,旗袍定制什么的。这种,如果你有一年稳定的几十个客户,都能做的非常不错。而且也不累。

大家知道的一个比较有名的90后创业者,王璐,做高级定制的,年流水几千万,其实走的也是这个路线哦。

好,总结一下,你要做东西的几个路径:blog, app, 写书,讲课,做东西。

建议从blog开始。或是有积累的,从你最想做,也马上就可以做的那一件事情,开始入手。

最后呢,跟大家分享一个更重要的东西,心态,和思路。



五、五年磨一剑:长跑心态,绝不急功近利

我一直相信,每个人都是天才,每个人都有巨大的创造潜力。然而,真正阻碍我们的,不是完美主义,也不是拖延症,而是——急功近利,害怕失败。

唯一的办法是,用5年甚至更长的眼光来看问题。请记住,5年是最短的底线。

第一年,当我们刚刚开始的时候,我们啥也不知道,跟个傻逼一样,到处被鄙视,做不出东西。写蹩脚文章,没人搭理,做的东西很烂。但自己稳住,不能放弃,不断读书,不断写,就算再被人鄙视。

第二年,我们开始渐渐认识做这个领域的人,大概知道这个事情应该怎么做,怎么发展。但这个时候仍然技能一般,人脉一般,赚不了什么钱,偶尔有点小收入。

第三年,我们开始有了第一件真正的作品,可能获得了一些小小的成功,开始有点收入。技能精进了,有了支持自己的核心粉丝,核心用户。我们开始磨练自己的销售、管理、协作等等技能。我个人,现在就处在第三年,to be honest

第四年,我们才开始真正赚钱,人脉、销售的网络真正建立起来了,你开始拥有真正的被动收入,甚至有一些规模效应,你开始可以养活你自己。

第五年,开始,you start to create wealth。而你身边,也会开始真正进入那些同样在创造财富的圈子。

所以,任何事情,当我们开始的时候,请告诉我自己,我要坚持做5年,按照5年的思路,来计划,也来执行。比如我做的Best Version Me计划,我就告诉自己,我要做5年,从1.0做到5.0, 不断迭代,不断进步,将会变成一件很伟大的事情。相信坚持的力量,也要相信时间和持久努力的魅力。

大家想想,即使是雷军,做小米之前,也花了一年时间去思考沉淀。小米做到现在,也是花了5年时间,才累积到如此规模和能量。

我们最害怕的不是选错方向,也不是个人不够优秀。
而是很多人,每次开始一个事情,不到一年,他就放弃了。
然后说,这个事情不行。
很多人,就浪费了自己的一辈子,一直在第一年第二年的怪圈里打转。

我们认识的,那些大成的创业者,真的不是年轻的时候最聪明最优秀的人。

这些人,只是懂得努力去做,坚持去做。当别人看不到希望的时候,他能坚持,能熬过去。当所有人都看到希望的时候,大家都晚了,他成了。

如果你这辈子,没有被身边的人否定过,你的idea没有被人指着鼻子骂过傻逼,那么,你的人生是不完整的。


六、跨越你与创造者鸿沟的5个心法

1、忘记中国社会的耻辱文化。 人民群众较小的大脑内存只会记得你的成功,不会记得你的失败。而人民群众较小的大脑内存,连自己的事情都管不过来,who cares about you

2、坚定不移地将你身边拉你后腿的little man,喷子和负能量,彻底移除你的身边。 换个地方混也好,朋友圈拉黑也好。你要勇敢一点。至今为止骂过我傻逼最多的人,就是我认识的收入最低的人:)

3、每次一点点,快速产出不求完美,做大量作品,持续坚持的去做。 大家看到我的豆瓣文章,基本上写作时间都在30-40分钟左右一篇,错别字也不改。熟能生巧,越写越快,你就越来越得心应手,而且能够产生心流。100篇文章当中,有那么一两篇爆款,就很厉害了。

4、从“作品”转化为“产品”,学会将你做的一个东西,去结合市场需求,去卖东西。 每个人都必须学会卖东西,将正确的东西卖给正确的人。一个产品的意思,就是可以卖的作品。

5、你会有大量不忍直视的作品,大量被浪费掉,让你心碎的作品。 但那不重要,重要的是,你已经在做他们的过程中获得了自己巨大的成长。

请记住这5条心法。


最后,我想总结一下财富创造的核心逻辑:

1、财富即作品。创造财富,就是创造尽可能大量的优质作品。

2、hold住,用至少5年,深耕一个领域,做到1%,完成大量作品,是唯一的正道。中途任何一个点放弃,你又得从第一年开始,世界很残酷,早死早超生。

3、成为一个创造者的两条捷径:
A、不要做计划,从现在开始,今天我讲完之后你就去开一个博客。少想,多做,立刻开始,最省时间。
B、长跑心态,灵活地坚持,不断尝试,小步快跑,试错,调整。

4、找到你的支持者社群,好的老师,和能够跟你一起踏上创造者之旅的人。拥有一个强大的支持系统,和一个大家一起生长的生态,你会容易跑得更快。

5、In business, to be a success, you only have to be right once. ——Mark Cuban

每一个普通人,都应该,且能够,通过自身的努力,成为千万富翁。
而在这一个过程中,我们收获的财富远远大于金钱本身。
我始终相信,每一个人都能够通过服务他人,创造价值,追寻自己的天赋与热爱,收获完整而丰富的生命。

—— 学霸猫,2015.12.20,广州TIT
匿名用户

马小翕 回答了问题 2016-10-06 12:0310 个回复 不感兴趣

比毒品还暴利的产品有哪些?

赞同来自:

拍卖公司!!!

我所说的不是像嘉德保利那种大型的拍卖公司,而是近几年窜起来的假拍卖公司。

正文:
注册公司➕10~20个业务员(包括总经理、总监)➕一个财务➕一个“专家”就可以开始坑蒙拐骗了。

他们的手段是什么呢?由业务员把各地藏友忽悠到拍卖公司,然后由... 显示全部 »
拍卖公司!!!

我所说的不是像嘉德保利那种大型的拍卖公司,而是近几年窜起来的假拍卖公司。

正文:
注册公司➕10~20个业务员(包括总经理、总监)➕一个财务➕一个“专家”就可以开始坑蒙拐骗了。

他们的手段是什么呢?由业务员把各地藏友忽悠到拍卖公司,然后由公司的所谓的专家来鉴定藏友带来的古董古玩,鉴定完毕由业务人员或业务总监给藏友古董估价(价格在忽悠藏友过来之前已经了解到藏友的心理价位,业务员会根据藏友的心理价位进行估价),大多数藏友的古董都是后仿的,或者是只有历史价值没有经济价值的。而上当的也大都是这些人。有的公司按照起拍价的百分之一收费,起拍价100万那么公司就收1万块钱前期费用,跟客户说是用来展览的、图录费、拍卖费、保险费、鉴定费、宣传费等,有的公司则随便报价,少则几千,多则几万,几十万。

然而这些东西能卖出去吗?当然不可能了!交了钱东西怎么办呢?放在公司的展柜或者仓库里,等合同期限一到,电话通知你,你的东西没卖掉拿回去吧!合同没漏洞,你只能拿回去!不然再找你收保管费!

有成本吗?有!有的老板舍得投资把公司装修的金碧辉煌,一进门就让人觉得这公司肯定特牛,当然,你交的钱也就越多!不过后期基本全是赚的。

下面跟大家说说这种公司怎么糊弄拍卖的!就是雇一些西装革履的中老年人,还有外国友人坐在前排假拍,其余的全是藏友!一般拍卖会有起拍价跟保留价,比如起拍价100万,保留价150万,假拍人员喊到140万不喊了,那么拍卖师就宣布流拍了,没有保留价的根本没人举牌。拍卖成功的则是根本不存在的东西,网上找来的图片,编个名字价格,由假拍人员举牌敲定。

我为什么这么了解?因为我之前就是做这行的,不过了解这行之后就撤了,良心过意不去。

赞多告诉你们这些拍卖公司有哪些骗术,哈哈!快赞快赞!!!

好啦好啦!本姑娘来更了。

虽然获赞不多,但我也想揭露一下拍卖公司丑恶的嘴脸!

拍卖公司有哪些骗局?
一、骗取鉴定费:自称公司专家是某某博物馆副馆长或鉴定师鉴定一件古董两百到一千不等,然后要你办理证书,证书三千到一万不等,管你真的假的都给你开具,乱写一通,此证书没有权威性!次证书没有权威性!此证书没有权威性!重要的事情说三遍。

还有的公司是用仪器鉴定的,那就是真的吗?哈哈,怎么可能!他们的忽悠手段是仪器鉴定真的我就给你收购,假的你再带回去,当然,鉴定费不退!鉴定费用五千到一万不等,不用说,只要去鉴定,全部都是假的!要知道仪器是人工控制的呀藏友们!不过有的公司经过仪器鉴定不跟你说假的,因为他们不收鉴定费,他们收前期拍卖费,他会在仪器报告上做手脚,钻法律漏洞,比如说藏友认为他的玉是汉代的,那么仪器鉴定报告上写的是此玉与汉代相近!!!你要告我?去呀!我可没说你是汉代的。

二、骗前期费用:联系藏友时说此藏友古玩非常之好,花言巧语各种忽悠,业务员经常说的是我自己把您的宝贝照片发给某某老板看过,他非常中意,他想看实物,您把宝贝带过来,如果实物符合他肯定会买。来了之后就是先签合同才能让老板购买,签合同就是交钱,交了钱就说老板觉得实物不满意我们再帮您找其他买家,然后期限一到,拜拜!

去香港拍卖、澳门拍卖、新加坡拍卖不管说去哪拍卖,记住只要是拍卖成交之前收费通通是骗子!很多藏友都认为只要有拍卖俩字的都是正规拍卖公司,错!!!一样是骗子,想拍卖就去大的拍卖行,比如苏富比、嘉德、保利、佳士得等等,不过好像很难送进去。没去过,所以不太了解,真有东西要卖的知友一定要仔细考察后再合作。

为什么会有那么多人会上当呢?可以说是因为贪吧!我刚做的时候很多人跟我说他的古董是祖传的,哪有那么多祖传的的啊!跟他说他的东西值个几百万几千万让他交个万把几万他当然愿意交了。还有的就是自欺欺人的,自己花个几百块钱路边淘的经过“专家”跟业务员一通说就认为是价值连城的好东西了,屁颠屁颠的跑去交钱。还有一种是自以为是的,自认为玩了几年收藏就不得了了,业务员多拍拍他的马屁也就拿下了。

骗术很多,我们这边揭发,他那边又有新点子了,防不胜防。只能擦亮双眼自己辨别了。

好了就说这么多了,手机码字也是不容易啊!要给我点赞点赞点赞!
匿名用户

姚玲 回答了问题 2016-10-06 12:0310 个回复 不感兴趣

在你所在的行业里,100 万美元是什么概念?

赞同来自:

说说广告领域的吧。
广告公司的钱来自于广告主,广告代理商除了收取1%-3%的代理佣金外,其他的绝大部分都是放在了广告投放上。广告投放,其实也就是媒介购买和媒介排期/策划的问题,花钱的地方在于媒介购买。
————————以上为背景——————
且来说说100万美... 显示全部 »
说说广告领域的吧。
广告公司的钱来自于广告主,广告代理商除了收取1%-3%的代理佣金外,其他的绝大部分都是放在了广告投放上。广告投放,其实也就是媒介购买和媒介排期/策划的问题,花钱的地方在于媒介购买。
————————以上为背景——————
且来说说100万美元能买到哪些媒介资源吧,按照当前的汇率,也就600万人民币的模样。
从传统媒体说起:
一、电视
1、中央电视台
央视的广告报价在他们广告部网站上有标出,以(元/次)为单位收费,贴链接:
http://1118.cctv.com/3/01/index.. .
以综合频道(CCTV-1)黄金剧场广告为例 (因为新闻联播时段广告是实行招标制的),
在20:00左右的广告价格: 5秒广告可以投放60次左右;
10秒广告可以投放45次左右;
15秒广告约35次;
20秒广告约25次;
半分钟广告约20次。
当然,这只是公开价格,协议购买应该是会有一定的内部折扣,具体因双方而异,未知。
其他各细分/专业频道广告报价会便宜一些,适合专业类产品的投放,如体育用品(cctv-5);金融产品(cctv-2)……
2、省级卫视
卫视以栏目报价居多,部分也涉及招标。一般都会有公开报价:
http://mjceo.com/4_1912.. .
以江苏卫视当前很火的《非诚勿扰》栏目为例:
目前《非诚勿扰》广告实行套播,15秒广告套播净价20万元(当晚首播中插15秒一次;当天二次复播中插15秒各一次): 5秒广告可以投放85次左右;
10秒广告可以投放45次左右;
15秒广告可以投放30次左右; 3、地面台
且不讨论了,地市级地面台受众覆盖有限,栏目质量有限,广告效果也有限,基本上给钱就能做广告。

二、报纸
国内报纸的划分有多种,按照性质分党报和非党报;按照发行地域分为全国性、地区性和地方性报纸;我的讨论以按照发行周期的来说吧,在举例时我尽可能涵盖了以上几种分类中都能代表的典型。
1、周报
不可避免地要推选《南方周末》 ,其最主要的广告主是汽车品牌,绝大部分都是。
http://baozhigg.com/sdata.. .
整版广告(南方周末木有整版广告刊例);
半版广告可以投放10次左右;
1/4版广告可以投放18次左右; 1/5版广告可以投放21次左右; 1/6版广告可以投放25次左右; 2、日报
党报不愁发行渠道,暂不讨论,谈谈“事业单位、企业化运营”、需自负盈亏、商业化色彩较浓的都市报吧,其具体广告刊例价: http://baozhigg.com/sdata.. .
以比较具有代表性的《南方都市报》头版为例, 整版广告可以投放2次左右;
半版广告可以投放6次左右;
1/3版广告可以投放10次左右; 1/4 版广告可以投放15次左; 但一般公认的,报纸广告的刊例报价弹性很大啦~不能说是虚报,但可以附赠很多其他优惠,如附赠内页广告、长期合作优惠什么的~而且现在出来一种新的广告形式——双头版广告,就是一份报纸出现两个报头,其中第一个报头做成类似封面性质,基本是整版广告,南方地区比较常见。

——————————————
周末本人一般都是用爪机上网,更新不便。利用上班空隙更新一下,谢谢亲们热心的等待,然后意外惊喜地发现知乎评论里面可以直接@知友了,真happy~(本段为吐槽小自恋段,嘿嘿~)
——————————————

三、杂志
传统媒体这一块儿最陌生的就是杂志了,上大学之后除了看本专业少得可怜的四本杂志,其他几乎没有涉猎,惭愧!于是接下来的选择可能带有一定的主管成分了(其实在报纸选择上面也有主观成分了,选了两份南方报纸,在南方生活太久了,但也不可否认,南方传媒业着实很发达)。
还是按照受众对象来吧:
1、专业性杂志
http://beijing.edeng.cn/jiedaoxi.. .
以《财经》杂志广告为例 ,够专业了吧: 封面内封拉(4p的两折页)可以投放8次左右; 第一跨页(2p)可以投放12次左右; 第二跨页(2p)可以投放15次左右; 第三跨页(2p)可以投放17次左右; 封三(1p )可以投放30次左右; 封底(1p ) 可以投放13次左右 2、大众性杂志
以发行量最大的《读者》为例:
http://wenku.baidu.com/view/f54865d784254b35eefd3449.html
封二、前插、中插分开大约能投24次;
封底大约能投20次; 3、时尚杂志
时尚类杂志之所以分开,因为其一向是大众消费品/奢侈品品牌聚集地,而且基本是以广告为内容。
以《瑞丽》为代表:
http://www.adcbd.com.cn/searchMedia.aspx?keywords=%C8%F0%C0%F6&mtype=0
《瑞丽》有细分为《瑞丽·伊人风尚》《瑞丽·服饰美容》《瑞丽·时尚先锋》《瑞丽·家居设计》,其中《瑞丽·伊人风尚》《瑞丽·服饰美容》整体偏贵一些。下面分别来说:
《瑞丽·伊人风尚》 ,主要为时装/化妆品/生活/美容: 封面折页(2p)约能投放5次;
第一跨页(2p)约能投放8次;
第二跨页(2p)约能投放9次;
封底(1p)约能投放11次; 《瑞丽·服饰美容》 ,主要为服饰/化妆品/生活: 封面折页(2p)约能投放5次;
服装第一/第二跨页(2p)分别能投放9次左右;
化妆品第一/第二跨页(2p)分别能投放8次左右;
封底(1p)约能投放11次; 《瑞丽·时尚先锋》 ,主要为时装/生活: 封面折页(2p)约能投放9次;
第一跨页(2p)分别能投放11次左右;
第二跨页(2p)分别能投放15次左右;
封底拉页(2p)约能投放11次; 《瑞丽·家居设计》 ,主要为家居家具/室内设计: 封面折页(2p)约能投放15次;
第一跨页(2p)分别能投放18次左右;
第二跨页(2p)分别能投放20次左右;
封底拉页(1p)约能投放25次。 四、广播
广播广告现在多以售卖冠名权为主,但也有部分栏目间隙作为硬广售卖资源。
根据广播媒体的消费习惯,主要集中在早晨和夜间,早晨以新闻类节目为主,夜间则以谈话类节目为主。
以中央人民广播电台《中国之声》为例 ,分别说明:
http://www.cnr.cn/advertising/zyrmgbdt/201111/t20111104_508731350.html
早高峰时段: 《报摘》前后(06:29-06:30/06:59-07:00):7.5秒广告约能播出700次;15秒广告约能播出400次;
《新闻纵横》(07:00—07:30):7.5秒广告约能播出850次;15秒广告约能播出500次;
《第一小时》(07:30—08:35):7.5秒广告约能播出800次;15秒广告约能播出450次;
《第二小时》(08:35—09:00):7.5秒广告约能播出850次;15秒广告约能播出500次;
夜间时段: 《广夜新闻》(22:00-00:00):15秒广告约能播出1800次;30秒广告约能播出1100次;
《千里共良宵》(00:00-02:00):15秒广告约能播出3500次;30秒广告约能播出1800次;
————
刚更新到这里的时候手欠习惯性刷新了一下,重新写了一遍,郁闷~五、六后期更新~敬请监督和谅解~
————
五、户外
六、网络
——————
(楼主公司正在进行座位调整,我要关电脑挪到海拔高点儿的地方去了,争取早日更新~~)
匿名用户

学霸猫 回答了问题 2016-10-06 12:1510 个回复 不感兴趣

普通人离千万富翁有多远?

赞同来自:

这篇文章首发的微信账号和豆瓣账号都是我自己的,不同平台用的马甲名字不一样而已。我已经在原发账号做了说明,请知乎早点取消折叠,谢谢。还要感谢维护我的,帮忙举报的同学。


学霸猫热血励志一答:
当我们看到这道题的时候,
1%的人说,哦我不是普通人,... 显示全部 »
这篇文章首发的微信账号和豆瓣账号都是我自己的,不同平台用的马甲名字不一样而已。我已经在原发账号做了说明,请知乎早点取消折叠,谢谢。还要感谢维护我的,帮忙举报的同学。


学霸猫热血励志一答:
当我们看到这道题的时候,
1%的人说,哦我不是普通人,我来看看普通人在想什么,然后知道怎么把 东西卖给普通人。
99%的人说,哈,我就是普通人,我要来看看如何发财致富成为人生赢家。
如果你像1%的人那样思考,成为千万富翁可能是分分钟的事情。
如果你像99%的人那样思考,也许我们需要稍微躲一点点努力来转变自己的思维模式。

除非我们自己觉得自己普通,甚至甘于平庸,否则,没有人能定以我们为普通人。
这世界平凡又普通的道路太多,屋村你住哪一座?
在这个创造、创新、创业变得越来越低成本和容易的时代,我想说的是: 任何人都可以成为千万富翁。你不需要有多好的背景,资源,人脉,重要的是,你能不能真正理解财富创造的逻辑。
当代社会人们面临困境


一、关于财富,我们所面临的现状是什么:
1 两种痛苦

有一个人说过:人类的一切痛苦,80%是来自于没有科学地思考过钱这件事情。这个人,就是我。我2012年从浙大毕业以后,曾经陷入过一种巨大的痛苦和思考。我去深圳工厂跑用户的时候,发现宝安的工人,普遍月薪已经是4000-5000,包吃,包三餐。这个工资,跟浙大毕业生的平均工资差不多。

另外一种痛苦,来自于对整个中国社会生活成本,与工资成本,形势政策的计算。我想大家最近都看到了一些新闻:房价问题就不说了。阿里、百度、华为这样的公认高薪企业已经开始缩减招人,互联网企业烧钱结束大量企业合并之后工作岗位也会减少,开放二胎政策让很多人说生不起的。



2 我们对钱的理解,还停留在理财层面

每一个人可能都有一个中产阶级的梦想,我们可能在大学时,或者刚刚踏出校园的时候,憧憬着自己可以进入一家知名的大企业,通过认真工作,就能够获得比较好的中产阶级生活。我们对于钱的理解,也停留在理财这个层面。普通理财,可以让我们的钱,一年10%地增长,风险高的先不算的情况下。

所以今天,想跟大家分享的,并不是怎么去涨工资,也不是怎么样去理财,这两件事情我都不懂。我想结合我身边创业的或者是通过其他各种渠道打开收入来源的朋友例子,给大家去讲什么叫真正的: 创造财富。


3 曾经的致富之路难以复制

我们目前所看到的土豪,有钱人,们可以清晰地发现,可能会有两类人。一类人是年龄比较大,上一辈做生意的人。他们的造富路径,就是典型的“资源占有、简单置换”产生财富。主要行业应该集中在:房地产行业、商品经济行业(办厂子或者做流通)、另外就是权力寻租(最明显的例子就是出租车的拍照等特许经营权)

我想我们每个人都曾经望着王思聪的微博感叹过:为什么他爹这么有钱? 在上一个时代的中国,“资源占有”让我们极其容易获得巨大的财富,如万达这样的是看得见的冠军,更多的,是我们看不见的冠军。在这里我要引入“产权”这个词。我们可能听说过,以前出租车的一个拍照,拍卖价格是几十万,还要交份子钱。这是硬生生创造出来的财富,所谓滴滴Uber所动的命脉,也就在此。

如果群里有做房地产的朋友,应该也知道除了拿地这样符合“土地财政”政策的财富创造外。我们每个城市的路灯下、高速公路上的各种广告位,可能是每天在以数十亿的价格产生财富,而背后的占有者我们却无从得知。很遗憾,在我们出生的这个时代,“资源占有”来创造财富的幻想,基本上已经破灭了。


二、时代背景,大趋势,大市场,与我们的机会

1、互联网是工具,知识经济是本质

我们的机会是什么?
然后大多数人就会说:互联网!

其实并不是,哈哈

互联网只是一种工具,从财富创造的逻辑来说,我们现在处在的真正趋势是“信息时代”+“知识经济时代”,互联网是这个时代的一种基础设施。在这个时代中,大的财富创造,普遍体现为:运用互联网提升行业效率。

而大家应该注意到的另外几家公司是,大疆,格林深瞳,和华大基因。等等技术背景非常强劲的公司,很大程度上体现了“知识经济时代”的诉求。

http://image2.qiniudn.com/26682-d4716f30da0b8eb5944ac318bd9ebc4c
这是《创业无畏》书中P40页的技术成熟路线图,基本上来说,所有爆发式的技术性公司,都会经历这样一个成长阶段。我们拿着这张图,去对照最近一些成长的比较快的公司融资和发展的情况,也会发现大体如此。 https://pic2.zhimg.com/f133b0fc401076c437477f5255363519_b.jpg
这是《创业无畏》书中P40页的技术成熟路线图,基本上来说,所有爆发式的技术性公司,都会经历这样一个成长阶段。我们拿着这张图,去对照最近一些成长的比较快的公司融资和发展的情况,也会发现大体如此。

2、如何面对和突破较高的技术门槛?
新技术的门槛和成本越来越高了,互联网技术,让创业成本变得足够低,甚至不用钱。然而,大家看看3D打印,基因测序,人工智能种种技术,太可怕了,这个资本、智力、资源的各方面门槛,不是一般的高。

刚刚给大家发的那篇暴风魔镜的文章,讲的就是今年比较火的VR,虚拟现实技术。VR大家应该听说了,Mark Zuckberg 刚刚花了20亿美元收购了俄罗斯小伙子的Oculus,国内暴风也是上市企业之后,VR的软件硬件内容全部一起做大手笔的投入。

于是,我再次在每一个没有人陪伴,又辗转难眠的夜晚,问天,问大地:我们这样木有资源的人,出路在哪里?

所以让我们倒回来看,一条比较可行的路径是: 通过一些特别的技能长处,在较成熟或较低成本的市场上获得成功,积累资本后,再开始挑战更高门槛的事业。

当然,你也可以选择不用再挑战高门槛事业:)回家开个创意园收收房租也可以了。

好了,所以接下来,我们来讲非常落地的,接地气的,经过实践证明可行的,人人都能做得到的攻略。

但,请不要做微商。


三、三条典型财富道路,你在哪个路径上?

我把我认识的牛逼的人,指很有钱的人,做了一个分类。

第一、一技之长相当突出的技术大 牛,个人能力非常突出,目前排名第一的答主就是这样,献上我的欣赏!已点赞!这位@ 想不出自己的爱好 说到很重要的一点:要非常非常精通自己的业务,做到比别人都更好。

第二、在正确的时间点加上运气,加入了正确的公司,迅速成长为高管, 通过股票期权获得大量财富。 我的学长学姐中比较典型的,是80-85年出生,刚参加工作的时候是03-10年期间的,赶上了互联网高速发展的浪潮,不是太差的,进去的早一点做到高管的,基本上现在股票+期权的收入过千万不是问题。最快的一位同学,本科毕业时候加入了快速发展的互联网公司,作为第五号员工,三年之后公司上市,身家千万,25岁。

可能还有些人听说过89年的一个陌陌的合伙人,当时放着摩根斯坦利没去,跟着唐岩创业去了。现在26岁身家过亿了。这就是属于非常典型的浪潮之下成长起来的超高收入,新时代的职业经理人闪闪发亮。

第三,那就是创业啦。 但是创业不用一开始就要去改变世界,我们先讲相对可行、门槛较低的一些创业。或者我自己更喜欢说的是“创造些东西”,这些东西可以自动给你带来收入。


三 如何突破穹顶?从创造开始

1 从出售时间到创造东西

我们大多数人领工资,本质上就是出卖自己的时间去获得收入。我们没有钱,也没有其他东西,能够给自己产生收入,所以时间不自由,财务也不自由。这是一个比较大得坑。

我用“创造东西”来讲,就是要打造比较流行的说法“被动收入”渠道。这个事情并没有那么难,有非常多种做法。我们都知道,马云之前也自己开过翻译社,典型的非常小成本创业,赚了一些钱买了湖畔花园的房子,才开始做阿里巴巴。李彦宏之前在美国当程序员,也意识到了要有被动收入渠道,还写过一本书来赚钱。等等,我们可以开始思考,怎样让自己从一个“出卖时间的人”,向以一个“创造东西的人”转变。

所以,又有人说了这么一句话:“才华即作品。财富即作品。人类的80%的痛苦的本质来自于:没有作品。”

聪明的你又猜到了,这个人,就是我。

我们要调整自己到一个“创造者”心态,创造东西,让东西为我们产生收入。

这是我今天讲的”财富创造“最核心的内容。于是我打算讲三遍。

我们要调整自己到一个“创造者”心态,创造东西,让东西为我们产生收入。

我们要调整自己到一个“创造者”心态,创造东西,让东西为我们产生收入。

我们要调整自己到一个“创造者”心态,创造东西,让东西为我们产生收入。


2 创造的四个步骤

所有创造的过程:我把它分为四步:make it, improve it, scale it, monetize it。

一个创造者明白,罗马不是一天建成的。我们最开始会弄一个很挫的东西,但一定要有一个完整地东西出来。这就叫Make IT。 然后你就想办法去卖这个东西,受尽鄙视,洗心革面,要么放弃,要么improve it。当这个东西开始超过大家的满意线之后,你就会发现,越来越多人喜欢他,你就可以将它规模化,卖给更多人,这就叫Scale it。然后你才会拥有收入,profit。


这段话建议保存下来。战胜我们自己内心一蹴而就的心态,战胜我们内心对失败的恐惧。任何一个创造者,都在他的人生中制造过无数垃圾。永远不会有一次就成功的创造者,而只有不断连续创造,大量创造的人,才能最大概率地让自己的作品有成功的可能性。


甚至,即使最天才的创造者,也会有失败的时刻。维珍的老板Richard Brandson创造了很多生意,也失败了很多生意。你知道,作为一个创造者最美妙的是,当你创造了足够多的东西后,人们有限的脑容量就只能记住你的成功,完完全全地忘记你的失败。

我经常跟同学说,问我最近在干嘛啊,我说我在”怀孕“。准备生个蛋。每次生完一个蛋,你就拿到市场上去卖,有时候卖了大价钱,有时候蛋碎了。你都不管,你就回家,继续生蛋。要把自己当个老母鸡。老母鸡才不管自己的蛋卖了多少钱,反正有空就生。

没有人天生就会生蛋,生得多了,就变成老母鸡了:)

四 、低成本创造案例


没有资本的时候,你全部的资本就是自己的时间,和用心。

那我们可以创造哪些东西呢,最低成本的,我罗列一下:
1、APP
2、Blog(微信号,豆瓣号)当网红
3、写书
4、创造培训课程讲课
5、做东西

请注意,我希望大家的思维要回到:做东西的层面。而不是做公司。公司只是为了保障你的东西发展的一种形式,并不是目的本身,请不要混肴。


1 APP 软件

APP就不讲啦,现在成本越来越高。但还是有很多机会的,所以也是比较主流的一种创业形式,但不是很适合同学作为自己的第一个项目去做。一个APP要成功已经不像当年那么简单了,需要资本和商业种种运作。


2 Blog(微信号,豆瓣号)当网红

Blog的形式,是我个人比较推荐的一种开始方法。写写文章的成本低,而且可以训练自己,分享出去,也能够结交到朋友。

国内比较著名的blog,现在以微信公众号形式为主,女生应该都知道:石榴婆报告、小腻腻、于小戈。比较著名的是逻辑思维。

透过对某一个领域的深度积累,聚集大量忠实粉丝,就拥有了很强的商业价值。大家知道罗及思维,估值2亿美金。石榴婆报告,每一次大家看到的一条推广,投放价格是13万人民币哦(几个月前的价格,现在又涨了)。

石榴婆就是她一个人加一个助理,有兴趣的同学可以统计一下她最近一个月的收入有多少。

我个人认为,blog可以是每个人成为创造者的起点。你的分享号,不一定能像他们一样直接就切入到了女性时尚这个广告价值最高的行业。但是你可以透过分享去促进自己疯狂成长和学习,选择任何一个你感兴趣的领域,持续地阅读、思考、写作分享出来,就能积累一帮共同关注的朋友,也就有了产生商业价值的可能。这是每个人都可以做到的。

我的建议是,如果你对某个领域感兴趣,想要去研究,不妨一边研究,一边写blog。你就会找到能跟你一起成长,一起学习的一帮人,越学越有动力。

可以是任何奇奇怪怪的领域,中国这么大,奇怪的,有趣的人,非常多。


3 写书,拍电影,做文化产品

接下来,当你的blog写到一定程度后,就很容易会有出版社的朋友找你,问你有没有兴趣出书。出书就变得顺理成章啦。我们豆瓣盛产这个路子的同学。

我个人特别钦佩豆瓣上的2koo兄弟,晃荡饭,就是那个为了美食,可以学日语,学西班牙语,天天请假不务正业,吃遍所有米其林,认真拍照认真写的人。这个同学把吃,做成了一种极具匠心的事业。中国无出其右者。最近也出了新书。其实他也是90年的。

也有同学,知乎上的@黄竞天,我本科的学妹,在葡萄牙学法律二年级,从人人网开始,到现在每年出一本书。非常了不起。

这里要特别提示一点,我遇到很多人,都跟我说,我要写本书。我说,好呀好呀。然后基本上就没有然后了。

其中有一个同学,是搞GTD的,特勤奋一人,两年前跑过来说,我要写本书你帮我介绍编辑吧。我说,好呀好呀就给他介绍了。然后,两年过去了。GTD呢?

其实并不是我们不自律,也不是我们说大话,或者拖延症,而是我们没有掌握正确的方法。

BLOG,可以理解为,将“写书”这个大任务,分解成心理上没有负担的小任务的一种方式。就像跑马拉松,想到要跑20km,崩溃了。但每次跑100米。轻松愉快。

我个人不喜欢坚持这个词。我觉得,你要是特喜欢一个东西,你就无所谓去坚持。而你要是不喜欢一个东西,再怎么坚持,都会放弃。有一个大叔,40多岁身体不好,决定去跑步,然后就跑呀跑,跑者变成了他的核心身份,就开了一个blog "像谈恋爱一样去跑步"

把他的跑步系列写成了blog,创造了恋爱跑步法,恋爱饮食法,等等,出去讲课,组织跑者协会,也出版了《像恋爱一样去跑步》这本书,还创立了自己的跑步运动品牌。

这个过程他一点都不痛苦,而且从来没有说“坚持”这两个字。为什么?因为真正足够喜爱,也投入了足够多得时间,于是,你做起来,非常得心应手。

话说,如果你要走写书这条路。当个漫画家,比当作家,更容易一些。昨天在杭州听蔡志忠老师讲,作家的产出效率非常低,而漫画家的效率非常高。一个作家生产一本书的时间,一个漫画家可以生产10本书。

蔡志忠出版了300本书,朱德庸等台湾漫画家都出版了至少90本书,所以我比较想学画画了,哈哈~

4 讲课


写书完了之后,就是讲课。通过BLOG,写书,我们真正沉淀下来了非常有价值的知识和经验,而别人也能够看得到你,可以认可你,你就会被邀请到去讲课。或者像我这样,寂寞了就自己找一帮人给别人讲课:)

我去年年出版了《商业创新设计》,之后杭州的青年企业家协会就邀请我做了创新设计这个课程,给企业家讲。收入是讲一天一万元。之后我就再也不想拿版税了。

你知道,版税是书籍定价的8%~收入喜爱的冯唐同学,前几年说,不想工作了,就想好好写书。后来,即使是冯唐,发现写书的版税不够用,于是又才出山来做华润了。

回到讲课这件事情上,讲课是一种很好地方式,你能非常直接的与大家互动。比如开智群友常常报名的各种写作课、Python课,或者是我参加的梁冬老师、吴伯凡老师的私塾。不会赚很多钱,但是可以很深入地了解一些人,更容易借由“同学”这样的身份打破社会身份的很多限制,产生更多合作的可能性。


5 做实物的东西

比较实在的东西,比如手工艺啊,还有最近比较火的智能硬件。相对比较偏手艺人的道路,也很好,很多同学是有这个天分和才华的,我也觉得值得去做。

你可以去选一项手艺,把它磨练到极致。也可以选择自己特别有创意的方法,去做很多人们喜欢的产品。比如有一点设计感的Eme充电宝,很多设计出身的同学比较擅长做的东西都很多。

我们以前设计系的同学,做了很多很多东西。灯啊,木头啊,还有特别夸张的灶啊,空调啊。整个实验室就像个工厂一样。特别夸张。你可以采用众筹啊种种方式,让自己做东西的成本和风险都变得很低。

如果家里有资源,可以想想怎么把原来的老手艺互联网化。

比如,我自己比较喜欢的,旗袍定制什么的。这种,如果你有一年稳定的几十个客户,都能做的非常不错。而且也不累。

大家知道的一个比较有名的90后创业者,王璐,做高级定制的,年流水几千万,其实走的也是这个路线哦。

好,总结一下,你要做东西的几个路径:blog, app, 写书,讲课,做东西。

建议从blog开始。或是有积累的,从你最想做,也马上就可以做的那一件事情,开始入手。

最后呢,跟大家分享一个更重要的东西,心态,和思路。



五、五年磨一剑:长跑心态,绝不急功近利

我一直相信,每个人都是天才,每个人都有巨大的创造潜力。然而,真正阻碍我们的,不是完美主义,也不是拖延症,而是——急功近利,害怕失败。

唯一的办法是,用5年甚至更长的眼光来看问题。请记住,5年是最短的底线。

第一年,当我们刚刚开始的时候,我们啥也不知道,跟个傻逼一样,到处被鄙视,做不出东西。写蹩脚文章,没人搭理,做的东西很烂。但自己稳住,不能放弃,不断读书,不断写,就算再被人鄙视。

第二年,我们开始渐渐认识做这个领域的人,大概知道这个事情应该怎么做,怎么发展。但这个时候仍然技能一般,人脉一般,赚不了什么钱,偶尔有点小收入。

第三年,我们开始有了第一件真正的作品,可能获得了一些小小的成功,开始有点收入。技能精进了,有了支持自己的核心粉丝,核心用户。我们开始磨练自己的销售、管理、协作等等技能。我个人,现在就处在第三年,to be honest

第四年,我们才开始真正赚钱,人脉、销售的网络真正建立起来了,你开始拥有真正的被动收入,甚至有一些规模效应,你开始可以养活你自己。

第五年,开始,you start to create wealth。而你身边,也会开始真正进入那些同样在创造财富的圈子。

所以,任何事情,当我们开始的时候,请告诉我自己,我要坚持做5年,按照5年的思路,来计划,也来执行。比如我做的Best Version Me计划,我就告诉自己,我要做5年,从1.0做到5.0, 不断迭代,不断进步,将会变成一件很伟大的事情。相信坚持的力量,也要相信时间和持久努力的魅力。

大家想想,即使是雷军,做小米之前,也花了一年时间去思考沉淀。小米做到现在,也是花了5年时间,才累积到如此规模和能量。

我们最害怕的不是选错方向,也不是个人不够优秀。
而是很多人,每次开始一个事情,不到一年,他就放弃了。
然后说,这个事情不行。
很多人,就浪费了自己的一辈子,一直在第一年第二年的怪圈里打转。

我们认识的,那些大成的创业者,真的不是年轻的时候最聪明最优秀的人。

这些人,只是懂得努力去做,坚持去做。当别人看不到希望的时候,他能坚持,能熬过去。当所有人都看到希望的时候,大家都晚了,他成了。

如果你这辈子,没有被身边的人否定过,你的idea没有被人指着鼻子骂过傻逼,那么,你的人生是不完整的。


六、跨越你与创造者鸿沟的5个心法

1、忘记中国社会的耻辱文化。 人民群众较小的大脑内存只会记得你的成功,不会记得你的失败。而人民群众较小的大脑内存,连自己的事情都管不过来,who cares about you

2、坚定不移地将你身边拉你后腿的little man,喷子和负能量,彻底移除你的身边。 换个地方混也好,朋友圈拉黑也好。你要勇敢一点。至今为止骂过我傻逼最多的人,就是我认识的收入最低的人:)

3、每次一点点,快速产出不求完美,做大量作品,持续坚持的去做。 大家看到我的豆瓣文章,基本上写作时间都在30-40分钟左右一篇,错别字也不改。熟能生巧,越写越快,你就越来越得心应手,而且能够产生心流。100篇文章当中,有那么一两篇爆款,就很厉害了。

4、从“作品”转化为“产品”,学会将你做的一个东西,去结合市场需求,去卖东西。 每个人都必须学会卖东西,将正确的东西卖给正确的人。一个产品的意思,就是可以卖的作品。

5、你会有大量不忍直视的作品,大量被浪费掉,让你心碎的作品。 但那不重要,重要的是,你已经在做他们的过程中获得了自己巨大的成长。

请记住这5条心法。


最后,我想总结一下财富创造的核心逻辑:

1、财富即作品。创造财富,就是创造尽可能大量的优质作品。

2、hold住,用至少5年,深耕一个领域,做到1%,完成大量作品,是唯一的正道。中途任何一个点放弃,你又得从第一年开始,世界很残酷,早死早超生。

3、成为一个创造者的两条捷径:
A、不要做计划,从现在开始,今天我讲完之后你就去开一个博客。少想,多做,立刻开始,最省时间。
B、长跑心态,灵活地坚持,不断尝试,小步快跑,试错,调整。

4、找到你的支持者社群,好的老师,和能够跟你一起踏上创造者之旅的人。拥有一个强大的支持系统,和一个大家一起生长的生态,你会容易跑得更快。

5、In business, to be a success, you only have to be right once. ——Mark Cuban

每一个普通人,都应该,且能够,通过自身的努力,成为千万富翁。
而在这一个过程中,我们收获的财富远远大于金钱本身。
我始终相信,每一个人都能够通过服务他人,创造价值,追寻自己的天赋与热爱,收获完整而丰富的生命。

—— 学霸猫,2015.12.20,广州TIT
匿名用户

马小翕 回答了问题 2016-10-06 12:1510 个回复 不感兴趣

比毒品还暴利的产品有哪些?

赞同来自:

拍卖公司!!!

我所说的不是像嘉德保利那种大型的拍卖公司,而是近几年窜起来的假拍卖公司。

正文:
注册公司➕10~20个业务员(包括总经理、总监)➕一个财务➕一个“专家”就可以开始坑蒙拐骗了。

他们的手段是什么呢?由业务员把各地藏友忽悠到拍卖公司,然后由... 显示全部 »
拍卖公司!!!

我所说的不是像嘉德保利那种大型的拍卖公司,而是近几年窜起来的假拍卖公司。

正文:
注册公司➕10~20个业务员(包括总经理、总监)➕一个财务➕一个“专家”就可以开始坑蒙拐骗了。

他们的手段是什么呢?由业务员把各地藏友忽悠到拍卖公司,然后由公司的所谓的专家来鉴定藏友带来的古董古玩,鉴定完毕由业务人员或业务总监给藏友古董估价(价格在忽悠藏友过来之前已经了解到藏友的心理价位,业务员会根据藏友的心理价位进行估价),大多数藏友的古董都是后仿的,或者是只有历史价值没有经济价值的。而上当的也大都是这些人。有的公司按照起拍价的百分之一收费,起拍价100万那么公司就收1万块钱前期费用,跟客户说是用来展览的、图录费、拍卖费、保险费、鉴定费、宣传费等,有的公司则随便报价,少则几千,多则几万,几十万。

然而这些东西能卖出去吗?当然不可能了!交了钱东西怎么办呢?放在公司的展柜或者仓库里,等合同期限一到,电话通知你,你的东西没卖掉拿回去吧!合同没漏洞,你只能拿回去!不然再找你收保管费!

有成本吗?有!有的老板舍得投资把公司装修的金碧辉煌,一进门就让人觉得这公司肯定特牛,当然,你交的钱也就越多!不过后期基本全是赚的。

下面跟大家说说这种公司怎么糊弄拍卖的!就是雇一些西装革履的中老年人,还有外国友人坐在前排假拍,其余的全是藏友!一般拍卖会有起拍价跟保留价,比如起拍价100万,保留价150万,假拍人员喊到140万不喊了,那么拍卖师就宣布流拍了,没有保留价的根本没人举牌。拍卖成功的则是根本不存在的东西,网上找来的图片,编个名字价格,由假拍人员举牌敲定。

我为什么这么了解?因为我之前就是做这行的,不过了解这行之后就撤了,良心过意不去。

赞多告诉你们这些拍卖公司有哪些骗术,哈哈!快赞快赞!!!

好啦好啦!本姑娘来更了。

虽然获赞不多,但我也想揭露一下拍卖公司丑恶的嘴脸!

拍卖公司有哪些骗局?
一、骗取鉴定费:自称公司专家是某某博物馆副馆长或鉴定师鉴定一件古董两百到一千不等,然后要你办理证书,证书三千到一万不等,管你真的假的都给你开具,乱写一通,此证书没有权威性!次证书没有权威性!此证书没有权威性!重要的事情说三遍。

还有的公司是用仪器鉴定的,那就是真的吗?哈哈,怎么可能!他们的忽悠手段是仪器鉴定真的我就给你收购,假的你再带回去,当然,鉴定费不退!鉴定费用五千到一万不等,不用说,只要去鉴定,全部都是假的!要知道仪器是人工控制的呀藏友们!不过有的公司经过仪器鉴定不跟你说假的,因为他们不收鉴定费,他们收前期拍卖费,他会在仪器报告上做手脚,钻法律漏洞,比如说藏友认为他的玉是汉代的,那么仪器鉴定报告上写的是此玉与汉代相近!!!你要告我?去呀!我可没说你是汉代的。

二、骗前期费用:联系藏友时说此藏友古玩非常之好,花言巧语各种忽悠,业务员经常说的是我自己把您的宝贝照片发给某某老板看过,他非常中意,他想看实物,您把宝贝带过来,如果实物符合他肯定会买。来了之后就是先签合同才能让老板购买,签合同就是交钱,交了钱就说老板觉得实物不满意我们再帮您找其他买家,然后期限一到,拜拜!

去香港拍卖、澳门拍卖、新加坡拍卖不管说去哪拍卖,记住只要是拍卖成交之前收费通通是骗子!很多藏友都认为只要有拍卖俩字的都是正规拍卖公司,错!!!一样是骗子,想拍卖就去大的拍卖行,比如苏富比、嘉德、保利、佳士得等等,不过好像很难送进去。没去过,所以不太了解,真有东西要卖的知友一定要仔细考察后再合作。

为什么会有那么多人会上当呢?可以说是因为贪吧!我刚做的时候很多人跟我说他的古董是祖传的,哪有那么多祖传的的啊!跟他说他的东西值个几百万几千万让他交个万把几万他当然愿意交了。还有的就是自欺欺人的,自己花个几百块钱路边淘的经过“专家”跟业务员一通说就认为是价值连城的好东西了,屁颠屁颠的跑去交钱。还有一种是自以为是的,自认为玩了几年收藏就不得了了,业务员多拍拍他的马屁也就拿下了。

骗术很多,我们这边揭发,他那边又有新点子了,防不胜防。只能擦亮双眼自己辨别了。

好了就说这么多了,手机码字也是不容易啊!要给我点赞点赞点赞!
匿名用户

姚玲 回答了问题 2016-10-06 12:1510 个回复 不感兴趣

在你所在的行业里,100 万美元是什么概念?

赞同来自:

说说广告领域的吧。
广告公司的钱来自于广告主,广告代理商除了收取1%-3%的代理佣金外,其他的绝大部分都是放在了广告投放上。广告投放,其实也就是媒介购买和媒介排期/策划的问题,花钱的地方在于媒介购买。
————————以上为背景——————
且来说说100万美... 显示全部 »
说说广告领域的吧。
广告公司的钱来自于广告主,广告代理商除了收取1%-3%的代理佣金外,其他的绝大部分都是放在了广告投放上。广告投放,其实也就是媒介购买和媒介排期/策划的问题,花钱的地方在于媒介购买。
————————以上为背景——————
且来说说100万美元能买到哪些媒介资源吧,按照当前的汇率,也就600万人民币的模样。
从传统媒体说起:
一、电视
1、中央电视台
央视的广告报价在他们广告部网站上有标出,以(元/次)为单位收费,贴链接:
http://1118.cctv.com/3/01/index.. .
以综合频道(CCTV-1)黄金剧场广告为例 (因为新闻联播时段广告是实行招标制的),
在20:00左右的广告价格: 5秒广告可以投放60次左右;
10秒广告可以投放45次左右;
15秒广告约35次;
20秒广告约25次;
半分钟广告约20次。
当然,这只是公开价格,协议购买应该是会有一定的内部折扣,具体因双方而异,未知。
其他各细分/专业频道广告报价会便宜一些,适合专业类产品的投放,如体育用品(cctv-5);金融产品(cctv-2)……
2、省级卫视
卫视以栏目报价居多,部分也涉及招标。一般都会有公开报价:
http://mjceo.com/4_1912.. .
以江苏卫视当前很火的《非诚勿扰》栏目为例:
目前《非诚勿扰》广告实行套播,15秒广告套播净价20万元(当晚首播中插15秒一次;当天二次复播中插15秒各一次): 5秒广告可以投放85次左右;
10秒广告可以投放45次左右;
15秒广告可以投放30次左右; 3、地面台
且不讨论了,地市级地面台受众覆盖有限,栏目质量有限,广告效果也有限,基本上给钱就能做广告。

二、报纸
国内报纸的划分有多种,按照性质分党报和非党报;按照发行地域分为全国性、地区性和地方性报纸;我的讨论以按照发行周期的来说吧,在举例时我尽可能涵盖了以上几种分类中都能代表的典型。
1、周报
不可避免地要推选《南方周末》 ,其最主要的广告主是汽车品牌,绝大部分都是。
http://baozhigg.com/sdata.. .
整版广告(南方周末木有整版广告刊例);
半版广告可以投放10次左右;
1/4版广告可以投放18次左右; 1/5版广告可以投放21次左右; 1/6版广告可以投放25次左右; 2、日报
党报不愁发行渠道,暂不讨论,谈谈“事业单位、企业化运营”、需自负盈亏、商业化色彩较浓的都市报吧,其具体广告刊例价: http://baozhigg.com/sdata.. .
以比较具有代表性的《南方都市报》头版为例, 整版广告可以投放2次左右;
半版广告可以投放6次左右;
1/3版广告可以投放10次左右; 1/4 版广告可以投放15次左; 但一般公认的,报纸广告的刊例报价弹性很大啦~不能说是虚报,但可以附赠很多其他优惠,如附赠内页广告、长期合作优惠什么的~而且现在出来一种新的广告形式——双头版广告,就是一份报纸出现两个报头,其中第一个报头做成类似封面性质,基本是整版广告,南方地区比较常见。

——————————————
周末本人一般都是用爪机上网,更新不便。利用上班空隙更新一下,谢谢亲们热心的等待,然后意外惊喜地发现知乎评论里面可以直接@知友了,真happy~(本段为吐槽小自恋段,嘿嘿~)
——————————————

三、杂志
传统媒体这一块儿最陌生的就是杂志了,上大学之后除了看本专业少得可怜的四本杂志,其他几乎没有涉猎,惭愧!于是接下来的选择可能带有一定的主管成分了(其实在报纸选择上面也有主观成分了,选了两份南方报纸,在南方生活太久了,但也不可否认,南方传媒业着实很发达)。
还是按照受众对象来吧:
1、专业性杂志
http://beijing.edeng.cn/jiedaoxi.. .
以《财经》杂志广告为例 ,够专业了吧: 封面内封拉(4p的两折页)可以投放8次左右; 第一跨页(2p)可以投放12次左右; 第二跨页(2p)可以投放15次左右; 第三跨页(2p)可以投放17次左右; 封三(1p )可以投放30次左右; 封底(1p ) 可以投放13次左右 2、大众性杂志
以发行量最大的《读者》为例:
http://wenku.baidu.com/view/f54865d784254b35eefd3449.html
封二、前插、中插分开大约能投24次;
封底大约能投20次; 3、时尚杂志
时尚类杂志之所以分开,因为其一向是大众消费品/奢侈品品牌聚集地,而且基本是以广告为内容。
以《瑞丽》为代表:
http://www.adcbd.com.cn/searchMedia.aspx?keywords=%C8%F0%C0%F6&mtype=0
《瑞丽》有细分为《瑞丽·伊人风尚》《瑞丽·服饰美容》《瑞丽·时尚先锋》《瑞丽·家居设计》,其中《瑞丽·伊人风尚》《瑞丽·服饰美容》整体偏贵一些。下面分别来说:
《瑞丽·伊人风尚》 ,主要为时装/化妆品/生活/美容: 封面折页(2p)约能投放5次;
第一跨页(2p)约能投放8次;
第二跨页(2p)约能投放9次;
封底(1p)约能投放11次; 《瑞丽·服饰美容》 ,主要为服饰/化妆品/生活: 封面折页(2p)约能投放5次;
服装第一/第二跨页(2p)分别能投放9次左右;
化妆品第一/第二跨页(2p)分别能投放8次左右;
封底(1p)约能投放11次; 《瑞丽·时尚先锋》 ,主要为时装/生活: 封面折页(2p)约能投放9次;
第一跨页(2p)分别能投放11次左右;
第二跨页(2p)分别能投放15次左右;
封底拉页(2p)约能投放11次; 《瑞丽·家居设计》 ,主要为家居家具/室内设计: 封面折页(2p)约能投放15次;
第一跨页(2p)分别能投放18次左右;
第二跨页(2p)分别能投放20次左右;
封底拉页(1p)约能投放25次。 四、广播
广播广告现在多以售卖冠名权为主,但也有部分栏目间隙作为硬广售卖资源。
根据广播媒体的消费习惯,主要集中在早晨和夜间,早晨以新闻类节目为主,夜间则以谈话类节目为主。
以中央人民广播电台《中国之声》为例 ,分别说明:
http://www.cnr.cn/advertising/zyrmgbdt/201111/t20111104_508731350.html
早高峰时段: 《报摘》前后(06:29-06:30/06:59-07:00):7.5秒广告约能播出700次;15秒广告约能播出400次;
《新闻纵横》(07:00—07:30):7.5秒广告约能播出850次;15秒广告约能播出500次;
《第一小时》(07:30—08:35):7.5秒广告约能播出800次;15秒广告约能播出450次;
《第二小时》(08:35—09:00):7.5秒广告约能播出850次;15秒广告约能播出500次;
夜间时段: 《广夜新闻》(22:00-00:00):15秒广告约能播出1800次;30秒广告约能播出1100次;
《千里共良宵》(00:00-02:00):15秒广告约能播出3500次;30秒广告约能播出1800次;
————
刚更新到这里的时候手欠习惯性刷新了一下,重新写了一遍,郁闷~五、六后期更新~敬请监督和谅解~
————
五、户外
六、网络
——————
(楼主公司正在进行座位调整,我要关电脑挪到海拔高点儿的地方去了,争取早日更新~~)
匿名用户

Morgan 回答了问题 2016-10-07 12:246 个回复 不感兴趣

华为 Ascend P6 的国外售价为什么比国内高?

赞同来自:

个人觉得题主严重了,这和什么"超值"营销、民族情感一点关系都没有。产品的定价和产品的成本、市场定位、品牌影响力、市场竞争情况等紧密相关。在国内市场,华为手机的品牌溢价不够,P6的配置决定了它是面向中高端。但是在国内市场上,2000-3000的中高端价位竞争太激... 显示全部 »
个人觉得题主严重了,这和什么"超值"营销、民族情感一点关系都没有。产品的定价和产品的成本、市场定位、品牌影响力、市场竞争情况等紧密相关。在国内市场,华为手机的品牌溢价不够,P6的配置决定了它是面向中高端。但是在国内市场上,2000-3000的中高端价位竞争太激烈了,米2、Find5、MX2、XPlay等国产人气机型,个个从配置到做工和P6对比,都各有特点。市场中的比价效应存在,华为岂敢把P6定价在3500左右和欧洲同价?更何况,7、8月份MX3和米3应该也会上市(OPPO好像也有新品发布),估计还在3000以内的价格区间,比价效应更明显!我觉得2668元的价格后面都有压力:)

说白了,P6在国外比国内贵,说明华为在国际市场的遇到的竞争压力更小!我想这可能是因为国内众多的手机生成厂商,因为专利等原因无法进入广大的国际市场,但是自身品牌、设计实力和创新能力不足,暂无法进入苹果、三星盘踞的高端手机市场,就造成了国内中高端手机市场激烈竞争的状态。

这就好比微博上经常说的:美国的星巴克在美国很便宜,在中国价格很高;中国的联想笔记本在美国价格低,在中国价格高。联想的解释是中国的税高,难道华为不用交税?其实没有什么好指责的,星巴克在中国的竞争少,品牌溢价高,自然走高端;联想在美国面对戴尔、惠普等竞争更强,但是在国内品牌影响力更大,自然国内比美国贵。这就是市场经济!
匿名用户

孔成栋 回答了问题 2016-10-07 12:2410 个回复 不感兴趣

网鱼网咖是什么样的商业模式?

赞同来自:

有点学习日式网吧的感觉,他有几个行业模式很值得借鉴。
1:会员和非会员价格差距巨大,没记错的话是2倍。会员的上网价格有4/6/8/10每小时这几档,而非会员的话是8/14/16/18(有出入,但是差不多是这样)这几档。这就让当时第一次去的人毫不犹豫的选择充值会... 显示全部 »
有点学习日式网吧的感觉,他有几个行业模式很值得借鉴。
1:会员和非会员价格差距巨大,没记错的话是2倍。会员的上网价格有4/6/8/10每小时这几档,而非会员的话是8/14/16/18(有出入,但是差不多是这样)这几档。这就让当时第一次去的人毫不犹豫的选择充值会员,会员是30元起冲的,这批沉淀的资金肯定可以拿来继续发展。
2:会员通用,虽然是加盟制,但是会员卡通用,这点大型连锁网吧比较少的不足也可以很好的弥补(以前上海很火的东方网点就没做到)
3:饮品质量上乘,和普通网吧就是卖一些可乐啊泡面相比,网鱼网咖做的是奶茶咖啡蛋糕这种比较高档的食品,价格自然也贵,但是配合一些促销和套餐这部分也有很大利润的。
4:服务好,统一制服,说话带敬语,这几点就是其他网吧所不具备的。
5:环境好,装修非常好,沙发非常舒服,我家这里配的是机械键盘,而且全场禁烟,没有传统网吧的烟熏。
6:营销好,网鱼网咖的营销是全市统一的,而且经常有和其他O2O网站合作,也有微博进行活动,所以说这也是其他网吧不具备的优势。
7:门槛较高,以前听一个朋友说起过3年前的加盟费是100万,现在不知道多少。

唯一就有一个缺点,是中国网吧改不掉的,吵! 因为很多人还是会成群结队在那里玩LOL之类的游戏,所以吵估计短时间内是改不掉的了。
匿名用户

默默 回答了问题 2016-10-07 12:3910 个回复 不感兴趣

本田这个品牌的性格是怎样的?

赞同来自:

本田的性格可以用【孤傲】形容。

本田十分不情愿与丰田、日产这些汽车企业归为一类,他给自己定位是【技术控】,这也是本田宗一郎所传承下来的精神。

本田全称是【日本本田技研工业株式会社】,丰田全称是【丰田汽车公司】,两者从名字上就能看出不同,这也决定了他们的... 显示全部 »
本田的性格可以用【孤傲】形容。

本田十分不情愿与丰田、日产这些汽车企业归为一类,他给自己定位是【技术控】,这也是本田宗一郎所传承下来的精神。

本田全称是【日本本田技研工业株式会社】,丰田全称是【丰田汽车公司】,两者从名字上就能看出不同,这也决定了他们的精髓不同。

本田在日本排行老二,不管日产如何强大也取代不了本田。本田就是【千年老二】,就好像奔驰销量无论落后宝马、奥迪多少,依旧是老大一样。

本田对技术有着近乎极端的偏执,它低调,不想成为中心;它崇尚技术,不受别人左右;它很有个性,不为利润妥协。

应该是2012年年初,江苏省计划新增200辆电话调度出租车,初步定为雅阁。苏州广汽本田经销商收获这份大单无比激动,在准备交车之际,广本向苏州经销商发来批文终结了这份合同。事后,苏州最终敲定了120辆天籁和80辆凯美瑞。

本田似乎并不在乎这份订单有多少利润,它在乎本田的形象,在乎自己的血统,体现出骨子里的【孤傲】。即便是电话调度这种高端服务出租车,本田依然认为很廉价、低端。

本田宗一郎曾说过:【追求稳定可靠的技术,摒弃华而不实的外表】,这是本田技术狂的写照。

本田是运动的,所以在整体偏舒适调教的日系车里,本田底盘调教是偏硬的,它是一个另类。

或者你会问为什么本田开始推出凌派、杰德这种车了?因为本田已经遇到生存危机,在生存面前或者说在本田宗一郎逝去太久之后,本田意识到必须要调整自己的策略。相比在中国风生水起的丰田日产,本田车型掰着手指头都能数出来,数量少、更新慢已经成为顽疾。

高端品牌雷克萨斯、英菲尼迪逐渐有了起色,讴歌市场依旧一片糟糕,价格也是高居不下。

【酒香不怕巷子深】不假,但是巷子口有了一堆卖羊肉串的,本田就应该有点作为了。

======分割线=====

关于马自达,我认为可以用曹雪芹对晴雯的评价【心比天高,身为下贱】来形容。

马自达从来没把自己当【小公司】看,作为日本第四大车企,马自达一直认为自己与本田、丰田、日产一个量级,尽管我们大家并不认可。

马自达不从众,于是马自达就从一些小众技术入手,试图弯道超车丰田、本田。小众技术更容易受到关注,也更容易营造一种技术控的形象。其实这也是无奈之举,马自达从主流技术发展只能是沿着本田、丰田的脚步前进,超越很难发生。

经历过一系列挫折之后,马自达放弃了转子发动机并一度势微,随之被福特参股。参股之后,马自达在福特体系里推出了很多好车,但这并不是真正的马自达。马自达2与嘉年华,马自达3与福克斯,这里面有太多福特烙印,真正能代表马自达的反而是马6.

即便马自达如此势微,在中国依旧成立了长安马自达、一汽马自达两家合资公司。丰田、本田在中国有两家合资企业,日产只有一家,马自达在车型不多、选择不大的情况下依旧成立两家合资公司也源于马自达【大公司】的自我认知。长安福特马自达时期,马自达过的不愉快;一汽马自达时期又碰上人事动荡。睿翼杯具,马6坚挺,马自达的中国之路并不顺利。

汽车车型更新链断了,马自达手里没有更好的牌了,似乎已经穷途末路。拥有雄心壮志的马自达不甘如此,终于鼓起勇气与福特分手,全力研发创驰蓝天,并引入全新设计语言魂动。

现在的马自达是全新的,但技术依旧是非主流的,奇葩的。创驰蓝天逆势而为无需多讲,马自达最近加快了新车型的上市。新马自达3,新马自达6以及CX-5的推出意味着马自达正在进行更新迭代,这才是那个完全自主的马自达。

马自达要成为本田、丰田的野心足够大,但目前马自达走过的路太曲折,太坎坷,综合实力仍旧存在差距。

心比天高,身为下贱。

有没有发现本田和马自达都属于 自命不凡、孤芳自赏 (褒义)的企业,有着不同寻常的自信甚至自负,他们心里瞧不起平庸。
匿名用户

Morgan 回答了问题 2016-10-07 12:416 个回复 不感兴趣

华为 Ascend P6 的国外售价为什么比国内高?

赞同来自:

个人觉得题主严重了,这和什么"超值"营销、民族情感一点关系都没有。产品的定价和产品的成本、市场定位、品牌影响力、市场竞争情况等紧密相关。在国内市场,华为手机的品牌溢价不够,P6的配置决定了它是面向中高端。但是在国内市场上,2000-3000的中高端价位竞争太激... 显示全部 »
个人觉得题主严重了,这和什么"超值"营销、民族情感一点关系都没有。产品的定价和产品的成本、市场定位、品牌影响力、市场竞争情况等紧密相关。在国内市场,华为手机的品牌溢价不够,P6的配置决定了它是面向中高端。但是在国内市场上,2000-3000的中高端价位竞争太激烈了,米2、Find5、MX2、XPlay等国产人气机型,个个从配置到做工和P6对比,都各有特点。市场中的比价效应存在,华为岂敢把P6定价在3500左右和欧洲同价?更何况,7、8月份MX3和米3应该也会上市(OPPO好像也有新品发布),估计还在3000以内的价格区间,比价效应更明显!我觉得2668元的价格后面都有压力:)

说白了,P6在国外比国内贵,说明华为在国际市场的遇到的竞争压力更小!我想这可能是因为国内众多的手机生成厂商,因为专利等原因无法进入广大的国际市场,但是自身品牌、设计实力和创新能力不足,暂无法进入苹果、三星盘踞的高端手机市场,就造成了国内中高端手机市场激烈竞争的状态。

这就好比微博上经常说的:美国的星巴克在美国很便宜,在中国价格很高;中国的联想笔记本在美国价格低,在中国价格高。联想的解释是中国的税高,难道华为不用交税?其实没有什么好指责的,星巴克在中国的竞争少,品牌溢价高,自然走高端;联想在美国面对戴尔、惠普等竞争更强,但是在国内品牌影响力更大,自然国内比美国贵。这就是市场经济!
匿名用户

孔成栋 回答了问题 2016-10-07 12:4210 个回复 不感兴趣

网鱼网咖是什么样的商业模式?

赞同来自:

有点学习日式网吧的感觉,他有几个行业模式很值得借鉴。
1:会员和非会员价格差距巨大,没记错的话是2倍。会员的上网价格有4/6/8/10每小时这几档,而非会员的话是8/14/16/18(有出入,但是差不多是这样)这几档。这就让当时第一次去的人毫不犹豫的选择充值会... 显示全部 »
有点学习日式网吧的感觉,他有几个行业模式很值得借鉴。
1:会员和非会员价格差距巨大,没记错的话是2倍。会员的上网价格有4/6/8/10每小时这几档,而非会员的话是8/14/16/18(有出入,但是差不多是这样)这几档。这就让当时第一次去的人毫不犹豫的选择充值会员,会员是30元起冲的,这批沉淀的资金肯定可以拿来继续发展。
2:会员通用,虽然是加盟制,但是会员卡通用,这点大型连锁网吧比较少的不足也可以很好的弥补(以前上海很火的东方网点就没做到)
3:饮品质量上乘,和普通网吧就是卖一些可乐啊泡面相比,网鱼网咖做的是奶茶咖啡蛋糕这种比较高档的食品,价格自然也贵,但是配合一些促销和套餐这部分也有很大利润的。
4:服务好,统一制服,说话带敬语,这几点就是其他网吧所不具备的。
5:环境好,装修非常好,沙发非常舒服,我家这里配的是机械键盘,而且全场禁烟,没有传统网吧的烟熏。
6:营销好,网鱼网咖的营销是全市统一的,而且经常有和其他O2O网站合作,也有微博进行活动,所以说这也是其他网吧不具备的优势。
7:门槛较高,以前听一个朋友说起过3年前的加盟费是100万,现在不知道多少。

唯一就有一个缺点,是中国网吧改不掉的,吵! 因为很多人还是会成群结队在那里玩LOL之类的游戏,所以吵估计短时间内是改不掉的了。
匿名用户

默默 回答了问题 2016-10-31 23:0710 个回复 不感兴趣

本田这个品牌的性格是怎样的?

赞同来自:

本田的性格可以用【孤傲】形容。

本田十分不情愿与丰田、日产这些汽车企业归为一类,他给自己定位是【技术控】,这也是本田宗一郎所传承下来的精神。

本田全称是【日本本田技研工业株式会社】,丰田全称是【丰田汽车公司】,两者从名字上就能看出不同,这也决定了他们的... 显示全部 »
本田的性格可以用【孤傲】形容。

本田十分不情愿与丰田、日产这些汽车企业归为一类,他给自己定位是【技术控】,这也是本田宗一郎所传承下来的精神。

本田全称是【日本本田技研工业株式会社】,丰田全称是【丰田汽车公司】,两者从名字上就能看出不同,这也决定了他们的精髓不同。

本田在日本排行老二,不管日产如何强大也取代不了本田。本田就是【千年老二】,就好像奔驰销量无论落后宝马、奥迪多少,依旧是老大一样。

本田对技术有着近乎极端的偏执,它低调,不想成为中心;它崇尚技术,不受别人左右;它很有个性,不为利润妥协。

应该是2012年年初,江苏省计划新增200辆电话调度出租车,初步定为雅阁。苏州广汽本田经销商收获这份大单无比激动,在准备交车之际,广本向苏州经销商发来批文终结了这份合同。事后,苏州最终敲定了120辆天籁和80辆凯美瑞。

本田似乎并不在乎这份订单有多少利润,它在乎本田的形象,在乎自己的血统,体现出骨子里的【孤傲】。即便是电话调度这种高端服务出租车,本田依然认为很廉价、低端。

本田宗一郎曾说过:【追求稳定可靠的技术,摒弃华而不实的外表】,这是本田技术狂的写照。

本田是运动的,所以在整体偏舒适调教的日系车里,本田底盘调教是偏硬的,它是一个另类。

或者你会问为什么本田开始推出凌派、杰德这种车了?因为本田已经遇到生存危机,在生存面前或者说在本田宗一郎逝去太久之后,本田意识到必须要调整自己的策略。相比在中国风生水起的丰田日产,本田车型掰着手指头都能数出来,数量少、更新慢已经成为顽疾。

高端品牌雷克萨斯、英菲尼迪逐渐有了起色,讴歌市场依旧一片糟糕,价格也是高居不下。

【酒香不怕巷子深】不假,但是巷子口有了一堆卖羊肉串的,本田就应该有点作为了。

======分割线=====

关于马自达,我认为可以用曹雪芹对晴雯的评价【心比天高,身为下贱】来形容。

马自达从来没把自己当【小公司】看,作为日本第四大车企,马自达一直认为自己与本田、丰田、日产一个量级,尽管我们大家并不认可。

马自达不从众,于是马自达就从一些小众技术入手,试图弯道超车丰田、本田。小众技术更容易受到关注,也更容易营造一种技术控的形象。其实这也是无奈之举,马自达从主流技术发展只能是沿着本田、丰田的脚步前进,超越很难发生。

经历过一系列挫折之后,马自达放弃了转子发动机并一度势微,随之被福特参股。参股之后,马自达在福特体系里推出了很多好车,但这并不是真正的马自达。马自达2与嘉年华,马自达3与福克斯,这里面有太多福特烙印,真正能代表马自达的反而是马6.

即便马自达如此势微,在中国依旧成立了长安马自达、一汽马自达两家合资公司。丰田、本田在中国有两家合资企业,日产只有一家,马自达在车型不多、选择不大的情况下依旧成立两家合资公司也源于马自达【大公司】的自我认知。长安福特马自达时期,马自达过的不愉快;一汽马自达时期又碰上人事动荡。睿翼杯具,马6坚挺,马自达的中国之路并不顺利。

汽车车型更新链断了,马自达手里没有更好的牌了,似乎已经穷途末路。拥有雄心壮志的马自达不甘如此,终于鼓起勇气与福特分手,全力研发创驰蓝天,并引入全新设计语言魂动。

现在的马自达是全新的,但技术依旧是非主流的,奇葩的。创驰蓝天逆势而为无需多讲,马自达最近加快了新车型的上市。新马自达3,新马自达6以及CX-5的推出意味着马自达正在进行更新迭代,这才是那个完全自主的马自达。

马自达要成为本田、丰田的野心足够大,但目前马自达走过的路太曲折,太坎坷,综合实力仍旧存在差距。

心比天高,身为下贱。

有没有发现本田和马自达都属于 自命不凡、孤芳自赏 (褒义)的企业,有着不同寻常的自信甚至自负,他们心里瞧不起平庸。
:D
看到有关偶像的题忍不住跳出来答……

在演唱会方面,五月天每一场的歌曲的选择、特技效果运用、成员的口白和互动等都很亮眼,你也许不喜欢五月天,但你很可能会忍不住诱惑去看看五月天口碑极佳的演唱会。
而五月天关于演唱会的同主题电影,则是这种演唱会文化下的延伸。... 显示全部 »
:D
看到有关偶像的题忍不住跳出来答……

在演唱会方面,五月天每一场的歌曲的选择、特技效果运用、成员的口白和互动等都很亮眼,你也许不喜欢五月天,但你很可能会忍不住诱惑去看看五月天口碑极佳的演唱会。
而五月天关于演唱会的同主题电影,则是这种演唱会文化下的延伸。
http://image2.qiniudn.com/26682-1975feacd85b894c8c46963f2c978e56
https://pic1.zhimg.com/b98beddb4032f13ef764820458302ba8_b.jpg
五月天「演唱会+同主题电影」这种商业模式,目前在国内还很新鲜。但在国际上,U2、麦当娜、迈克尔·杰克逊、贾斯汀·比伯等明星早已将自己的演唱会搬上大银幕。
这些明星们的演唱会电影,制作成本都很低,但票房都很高(如同是2011年上映的贾斯汀·比伯的《Never Say Never》票房高达7221万美元),有的票房收入甚至超过演唱收入,成为一种新的吸金方式,因此很多明星竞相尝试。
·····································
比起这些巨星们的演唱会电影来,五月天2011年的《追梦3DNA》又有不同:
http://image2.qiniudn.com/26682-f99458410b418dd4d49e91d899d9d759
https://pic1.zhimg.com/76e55e249f5504fab1f1372698972fdc_b.jpg
上图是《追梦3DNA》的内地票房统计,可以很清晰的看出,《追梦3DNA》大多票房由前两周贡献,而总票房不过3000万人民币上下。
比起《追梦3DNA》3000万票房来,同年五月天的“DNA创造世界巡回演唱会”门票收入约10亿新台币(约合2.1亿元人民币)—— 不像欧美市场中大部分明星的3D演唱会电影都得到了高票房,五月天的电影票房和演唱会收入间数量相差是很大的。 3000万除掉成本和院线分成,剩下的还要在五个人之间均分,每个人能得到的报酬其实极低。
···························
即使是这样一种不赚钱的电影,居然拍了第二部——今年9月,五月天的第二部3D演唱会电影《5月天诺亚方舟》预计就又要上映了。

明星们选择拍摄3D演唱会电影最直接的原因,是3D演唱会电影相较于普通电影来说制作成本很低,因而很可能产生很可观的收入。
而在明显不很赚钱的情况下仍然选择继续拍摄,是因为拍摄这样一部电影,对于五月天及其背后运营团队来讲有 远大于收入的优势 :
[list][*] 维系歌迷 五月天近年来平均2-3年才出一张专辑,在专辑的空白期推出3D演唱会电影,可以满足歌迷们的期待,增加新鲜感,维持歌迷的忠诚度。
[list][*] 提高知名度 演唱会所选的城市大多在一些大中城市,而演唱会电影甚至可以深入到乡镇级院线。让没法亲自去看演唱会的人得到亲临演唱会的感受,这是提高知名度的好办法,也是歌迷眼里五月天的梦想主义。[list][*] 着手于长远趋势 作为演唱会之王,五月天的很多演唱会都有全纪录,早期也会发行演唱会LIVE的DVD。但DVD市场和唱片市场一样,在数字化时代严重缩水,因此将演唱会现场加以记录、添加情节拍成3D电影,从而为自己的演唱会提供了一种精华、规范的记录版本。这种3D电影将来很可能成为替代DVD版本的演唱会记录的一种新手段。
·····························
至于这种 商业模式的缺点 ,从上面的票房就能很明显的看出:
[list][*] 局限性强 明星们的演唱会电影只会在粉丝中产生强大的号召力,很难号召到普通观众前来观看。拿《追梦3DNA》为例,粉丝们会在前两周内看完这部电影,而普通人们很少会在众多电影中选择《追梦》,这就导致了后期的票房显得惨淡。
[list][*] 地域性强
演唱会电影只可能在明星的受众地区播放,而无法走向更大的市场。《追梦3DNA》仅在大陆和港台播放才有受众,放在欧美市场则会完全失效。
[list][*] 反向作用 如果演唱会电影没做好,则很可能会影响到演唱会巡演的收入。五月天在这点上的体现并不明显,但2009年乔纳斯三兄弟的演唱会电影没做好,就连累到了巡回演唱会的票房。

······················
结合五月天的情况来对比这种商业模式的优缺点,可以发现局限性和地域性是导致五月天3D电影票房不高的原因,但在不亏损的情况下,发行这样一部演唱会电影,可以维系歌迷、吸引到新的歌迷、留下关于五月天演唱会更规范的现场记录,何乐而不为?
综上,我认为五月天「演唱会+同主题电影」的商业模式对五月天及其运营团队来讲是一个合适的选择。
·························
*
非电影行业专业人士,以上仅为个人观点,欢迎讨论。
票房数据及图片来自 艺恩咨询——中国领先的娱乐产业研究机构
:)
匿名用户

Han Hsiao 回答了问题 2017-03-30 09:0610 个回复 不感兴趣

大数据最核心的价值是什么?

赞同来自:

2014年4月29日更新了两张图,修改一些拼写错误。
-
下面是一些长篇的讨论,这里我把大数据的核心价值理解为 核心商业价值。
“很多人还没搞清楚什么是PC互联网,移动互联网来了,我们还没搞清楚移动互联的时候,大数据时代又来了。”——马云卸任演讲
本... 显示全部 »
2014年4月29日更新了两张图,修改一些拼写错误。
-
下面是一些长篇的讨论,这里我把大数据的核心价值理解为 核心商业价值。
“很多人还没搞清楚什么是PC互联网,移动互联网来了,我们还没搞清楚移动互联的时候,大数据时代又来了。”——马云卸任演讲
本文尝试从三大产业的角度将大数据的核心商业价值分类讨论。
首先例举一些大数据的典型应用,然后解释大数据的定义,最后总结大数据的价值。

我们知道:
[list=1] 第一次工业革命以煤炭为基础,蒸汽机和印刷术为标志,
第二次工业革命以石油为基础,内燃机和电信技术为标志,
第三次工业革命以核能基础,互联网技术为标志,
[*]第四次工业革命以可再生能源为基础, _________ 为标志。
空白处你会填上什么?欢迎大家讨论。但是目前可以预测的是, 数据和内容作为互联网的核心 ,不论是传统行业还是新型行业,谁率先与互联网融合成功,能够从大数据的金矿中发现暗藏的规律,就能够抢占先机,成为技术改革的标志。

一、大数据的应用
大数据挖掘商业价值的方法主要分为四种:
客户群体细分,然后为每个群体量定制特别的服务。
模拟现实环境,发掘新的需求同时提高投资的回报率。
加强部门联系,提高整条管理链条和产业链条的效率。
降低服务成本,发现隐藏线索进行产品和服务的创新。 http://image2.qiniudn.com/26682-9ec02f0307091af66574e14daac2eeb3
https://pic4.zhimg.com/071eb45b3f347956c7cd9fb49b26f523_b.jpg
Mckinsey列出了各个行业利用大数据价值的难易度以及发展潜力。《Big data: The next frontier for innovation, competition, and productivity》

http://image2.qiniudn.com/26682-d7e8de1d8a8a73b76cf679591a409f7e
https://pic4.zhimg.com/0792e758d2a766c642130ec201075de3_b.jpg
[list][*]各种Data之间的关系图,注意 Open Data 是完全包含了 Open government data(政府开放数据)


http://image2.qiniudn.com/26682-1219ce2751dafc9ba9b28f21a1c03f2d
https://pic2.zhimg.com/82d8a3d8b702c34fced0d2c8e9921049_b.jpg
[list][*]Mckinsey也列出了 Open Data 时代里七大行业潜在的经济价值,自上而下分别是 教育,运输,消费品、电力、石油与天然气、医疗护理、消费 金融。(感谢知友 安阳 提供的补充链接资料)


大数据的类型大致可分为三类:
传统企业数据(Traditional enterprise data):包括 CRM systems的消费者数据,传统的ERP数据,库存数据以及账目数据等。 机器和传感器数据(Machine-generated /sensor data):包括呼叫记录(Call Detail Records),智能仪表,工业设备传感器,设备日志(通常是Digital exhaust),交易数据等。 社交数据(Social data):包括用户行为记录,反馈数据等。如Twitter,Facebook这样的社交媒体平台。
从理论上来看: 所有产业都会从大数据的发展中受益 。但由于数据缺乏以及从业人员本身的原因,第一、第二产业的发展速度相对于第三产业来说会迟缓一些。
1985年,我国国家统计局明确地把我国产业划分为三大产业:
农业(包括林业、牧业、渔业等)定为第一产业。
工业(包括采掘业、制造业、自来水、电力、蒸汽、煤气)和建筑业定为第二产业。
把第一、二产业以外的各行业定为第三产业。

第三产业 即除第一、第二产业以外的向全社会提供各种各样劳务的服务性行业, 主要是服务业 。其中第三产业可具体分为两大部门:一是流通部门;二是服务部门。再细分又可分为四个层次:
第一层次,流通部门。包括交通运输行业、邮电通讯行业、物资供销和仓储行业。
第二层次,为生产和生活服务的部门。包括金融业、商业饮食业、保险业、地质普查业、房地产业、公用事业、技术服务业和生活服务修理业务;
第三层次,为提高科学文化水平和居民素质服务的部门。包括教育文化、广播电视事业、科学研究事业、卫生、体育和社会福利事业;
第四层次,为社会公共需要服务的部门。包括国家机关、党政机关、社会团体、以及军队和警察公安司法机关等。

我们可以看出,由于某些客观原因,相对于第一产业和第二产业来说,第三产业凭借自身的优势,大多汇聚了当前最海量的数据以及大批的科研中坚力量。接下来让我们看一些典型例子,当前新形势下与三大产业密切相关的大数据应用。
(1).第一产业
[list][*][b]孟山都([url= ]Monsanto | A Sustainable Agriculture Company ),农业
孟山都是一家美国的跨国农业生物技术公司,其生产的旗舰产品抗农达,即年年春(Roundup)是全球知名的嘉磷塞除草剂,长期占据市场第一个位置。该公司目前也是基因改造(GE)种子的领先生产商,占据了多种农作物种子70%–100%的市场份额,而在美国本土,更占有整个市场的90%。已经统治了生物工程种子业务超过十年。

孟山都首先发起“Green Data Revolution”运动,建立农业数据联盟(Open Ag Data Alliance)来统一数据标准,让农民不用懂“高科技”也能享受大数据的成果。典型的应用如农场设备制造商John Deere与DuPont Pioneer当前联合提供“决策服务(Decision Services)”,农民只需在驾驶室里拿出平板电脑,收集种子监视器传来的数据,然后将其上传给服务器,最终服务器返回化肥的配方到农场拖拉机上。

[list][*][b]天气意外保险公司([url= ]The Climate Corporation ),农业 The Climate Corporation为农民提供Total Weather Insurance (TWI)——涵盖全年各季节的天气保险项目。利用公司特有的数据采集与分析平台,每天从250万个采集点获取天气数据,并结合大量的天气模拟、海量的植物根部构造和土质分析等信息对意外天气风险做出综合判断,然后向农民提供农作物保险。前不久从Google Ventures、Founders Fund等多家公司获得超过5000万美元的风险投资。 2013年被孟山都收购。

[list][*][b]土壤抽样分析服务商([url= ]Solum, Inc ) ,农业
Solum目标是实现高效、精准的土壤抽样分析,以帮助种植者在正确的时间、正确的地点进行精确施肥。农户既可以通过公司开发的No Wait Nitrate系统在田间进行分析即时获取数据;也可以把土壤样本寄给该公司的实验室进行分析。2012年获得Andreessen Horowitz 领投的1700万美元投资后,已累计融资近2000万美元。

了解更多:
大数据对于农业的发展会带来什么影响?或具体到对农场经营会有什么启示或者带来什么样的变化?

(2).第二产业
2013年9月,工业和信息化部发布了《关于印发信息化和工业化深度融合专项行动计划(2013-2018年)》的通知。明确提出推动 物联网 在工业领域的集成创新和应用:
实施物联网发展专项,在重点行业组织开展试点示范,以传感器和传感器网络、RFID、 工业大数据 的应用为切入点,重点支持生产过程控制、生产环境检测、制造供应链跟踪、远程诊断管理等物联网应用,促进经济效益提升、安全生产和节能减排。
大数据的业务多是数据驱动型,具有 数据量大、种类多、实时性高 的特点。工业企业对数据的记录以往看来主要分为两种方法:传统的纸笔和Excel电子表格记录。这些操作起来看似简单的数据管理方式为企业生产及质量监控埋下了巨大的隐患,也让数据挖掘无从谈起。

随着信息化与工业化的融合发展,信息技术渗透到了工业企业产业链的各个环节。例如Sensor、RFID、Barcode、物联网等技术已经在企业中得到初步应用,工业大数据也开始逐渐得到积累。企业中生产线高速运转时机器所产生的数据量不亚于计算机数据,而且数据类型多是非结构化数据,对数据的实时性要求也更高。因此工业大数据所面临的问题和挑战很多,所以通用电气公司(General Electric)的副总裁兼全球技术总监William Ruh认为相对于工业大数据来说,工业互联网(Industrial Internet)才是当前急需的,因为大数据本身并没有让信息的提取更加智能,业务比数据本身更加重要。他举了一个核磁共振成像扫描的例子:
Here’s an example. An MRI scan is the best way to see inside the human body. While effective in helping to diagnose multiple sclerosis, brain tumors, torn ligaments and strokes, the data produced by an MRI machine is disconnected from the person that needs it the most.
At a very simplistic level, there are many individuals working as a team to make the scan happen. A nurse administers medications or contrast agents that may be needed for the exam; an MRI technologist operates the scanner; and a radiologist identifies the imaging sequences to be used and interprets the images. This information is then given to the nurse, who then passes it to the primary doctor to review and take action accordingly. This is Big Data, but it is not making information more intelligent.

又如在工业中,压力、温度等数据的特点是需要语境才能理解的。燃气轮机排气装置上的温度读数与一台机车的内部温度是完全不同的。燃气轮机改善热敷需要使用非常复杂的算法运行模型。在笔记本电脑上,一个典型的查询要获得答案一般需要三个星期。在基于大数据的分布式系统上发布同样的查询执行一种计算只需要不到一秒钟。

[list][*][b]第三方认证机构([url= ]TÜV NORD GROUP ),工业
德国汉德技术监督服务有限公司的前身是德国锅炉检验协会(简称TÜV)早在1869年,德国锅炉检验协会就承担了德国国内所有锅炉运行安全的检验工作,保证了锅炉生产的安全。渐渐的,德国锅炉检验协会取得了德国政府的授权,开展对其他产品的检验工作,从采矿,电力系统开始,到压力容器,机动车辆,医疗设备,环境保护,宇航工业,医疗产品等等,现在的德国汉德技术监督服务有限公司已经成为了许许多多产品的安全代号。主要体系认证包括企业质量管理体系,生产环境体系,生产碳排放方案等。TÜV当前从建筑绿色标准体系方面提出了对于大数据能源管理的探索,以微软新总部,蒂森克虏伯电梯总部为例,在整个项目实施中引入大数据能源管理,在建筑的设计规划阶段、施工阶段、运营阶段等多个阶段通过数据化的能源管理系统,实现建筑的低碳、绿色、智能。

[list][*][b]工业自动化软件商([url= ]Wonderware ),工业
Wonderware作为系统软件涉及的专业企业,对于大数据的计算和运用是从比较“IT”的角度出发的。Wonderware 的实时数据管理软件能够提供一个工厂所需要的从建立到报废的所有实时数据。目前已经退出移动版本,工程总监在手机上就能够随时随地监控设备的运行状况。目前全球超过三分之一的工厂应用Wonderware公司的软件解决方案。

了解更多:
大数据在电力行业的应用前景有哪些?

(3).第三产业
这一个部分的内容比较多。这里只提出一些典型的应用例子,欢迎补充。
[list][*] 健康与医疗: Fitbit® Official Site: Flex, One and Zip Wireless Activity and Sleep Trackers 的健身腕带可以收集有关我们走路或者慢跑的数据,例如行走步数、卡路里消耗、睡眠时长等数据与健康记录来改善我们的健康状况; Early Detection of Patient Deterioration 等公司正在开发床垫监测传感器,自动监测和记录心脏速率、呼吸速率、运动和睡眠活动。该传感器收集的数据以无线方式被发送到智能手机和平板电脑进行进一步分析;美国公共卫生协会( APHA: American Public Health Association )开发 Flu Near You 用来的症状,通过大数据分析生成报告显示用户所在地区的流感活动。
[list][*] 视频: 互联网电视能够追踪你正在看的内容,看了多长时间,甚至能够识别多少人坐在电视机前,来确定这个频道的流行度。 Netflix 美国国内规模最大的商业视频流供应商,收集的数据包括用户在看什么、喜欢在什么时段观看、在哪里观看以及使用哪些设备观看等。甚至记录用户在哪视频的哪个时间点后退、快进或者暂停,乃至看到哪里直接将视频关掉等信息。典型的应用是Netflix公司利用数据说服BBC重新翻拍了电视连结剧《纸牌屋》,而且成功的挖掘出演员Kevin Spacey和导演David Fincher的支持者与原剧集粉丝的关联性,确定新剧拍摄的最佳人选。 When the program, a remake of a BBC miniseries, was up for purchase in 2011 with David Fincher and Kevin Spacey attached, the folks at Netflix simply looked at their massive stash of data. Subscribers who watched the original series, they found, were also likely to watch movies directed by David Fincher and enjoy ones that starred Kevin Spacey. Considering the material and the players involved, the company was sure that an audience was out there.

[list][*] 交通: 《 车来了 》通过分析公交车上GPS定位系统每天的位置和时间数据,结合时刻表预测出每一辆公交车的到站时间;WNYC开发的 Transit Time NYC 通过开源行程平台(Github: OpenTripPlanner 和 MTA )获取的数据将纽约市划分成2930个六边形,模拟出从每一个六边形中点到边缘的时间(地铁和步行,时间是上午九点),最终建模出4290985条虚拟线路。用户只需点击地图或者输入地址就能知道地铁到达每个位置的时间;实时交通数据采集商 INRIX-Traffic 的口号是(永不迟到!^^),通过记录每位用户在行驶过程中的实时数据例如行驶车速,所在位置等信息并进行数据汇总分析,而后计算出最佳线路,让用户能够避开拥堵。 http://image2.qiniudn.com/26682-91fb28be9cfb7954f0609ccb3e9da0a5
https://pic4.zhimg.com/6adbebaa31642be94c70fdcf3668abb7_b.jpg
[list][*] 电子商务: Decide 是一家预测商品价格并为消费者提出购买时间建议的创业公司,通过抓取亚马逊、百思买、新蛋及全球各大网站上数以十亿计的数据进行分析,最终整合在一个页面中方便消费者对比查看,并且能够预测产品的价格趋势,帮助用户确定商品的最好购买时机。已经于2013年被 eBay收购。
[list][*] 政治: 奥巴马在总统竞选中使用大数据分析来收集选民的数据,让他可以专注于对他最感兴趣的选民,谷歌执行董事长Eric Schmidt当时向奥巴马的大数据分析团队投资数百万美元并聚拢核心成员成立了 Civis Analytics 咨询公司,该公司将会将在奥巴马连任竞选中所获得的经验应用到商业和非营利行业中。(了解更多可以看看MIT technology的文章 The Definitive Story of How President Obama Mined Voter Data to Win A Second Term )
[list][*] 金融: ZestFinance | Big Data Underwriting 是由是Google的前任 CIO,Douglas Merrill创立金融数据分析服务提供商,使用机器学习算法和大数据为放款者提供承保模式,旨在为那些个人信用不良或者不满足传统银行贷款资格的个人提供服务。公司使用分析模型对每位信贷申请人的上万条原始信息数据进行分析,只需几秒时间便可以得出超过十万个行为指标。目前违约率比行业平均水平低 60%左右。另外一个不得不提到的是风险管理先驱者 FICO | Predictive Analytics, Big Data Analytics and FICO Credit Scores ,通过大数据分析为银行和信用卡发卡机构、保险、医疗保健、政府和零售行业提供服务。FICO 信用分计算的基本思想是:把借款人过去的信用历史资料与数据库中的全体借款人的信用习惯相比较,检查借款人的发展趋势跟经常违约、随意透支、甚至申请破产等各种陷入财务困境的借款人的发展趋势是否相似。FICO 已经为三分之二的世界 100 强银行提供服务,提高了客户忠诚度和盈利率、减少欺诈损失、管理信贷风险、满足监管与竞争要求并快速获取市场份额。想了解更多的企业可以看看附录中《经济学人》的文章《 Big data: Crunching the numbers 》。
[list][*] 电信: 美国T-mobiles 采用 Informatica - The Data Integration Company 平台开展大数据工作,通过集成数据综合分析客户流失的原因,根据分析结果优化网络布局为客户提供了更好的体验,在一个季度内将流失率减半;韩国 SK telecom 新成立一家公司 SK Planet ,通过大数据分析用户的使用行为,在用户做出决定之前推出符合用户兴趣的业务防止用户流失。美国 AT&T 公司将记录用户在Wifi网络中的地理位置、网络浏览历史记录以及使用的应用等数据销售给广告客户。比如当用户距离商家很近时,就有可能收到该商家提供的折扣很大的电子优惠券。英国 BT - Broadband 公司发布了新的安全数据分析服务Assure Analytics— BT news releases ,帮助企业收集、管理和评估大数据集,将这些数据通过可视化的方式呈现给企业,帮助企业改进决策。
一般来说盈利性质的商业公司和企业都不会轻易泄露自己的数据、建模方法和分析过程,所以还有很多大家不知道的神秘应用潜伏在黑暗里,如同《三体》中的”黑暗森林法则“。
宇宙就是一座黑暗森林,每个文明都是带枪的猎人,像幽灵般潜行于林间,轻轻拨开挡路的树枝,竭力不让脚步发出一点儿声音,连呼吸都必须小心翼翼:他必须小心,因为林中到处都有与他一样潜行的猎人,如果他发现了别的生命,能做的只有一件事:开枪消灭之。在这片森林中,他人就是地狱,就是永恒的威胁,任何暴露自己存在的生命都将很快被消灭,这就是宇宙文明的图景,这就是对费米悖论的解释。
二、大数据的定义
大数据(Big Data)是指“ 无法用现有的软件工具提取、存储、搜索、共享、分析和处理的海量的、复杂的数据集合 。”业界通常用4个V(即Volume、Variety、Value、Velocity)来概括大数据的特征。
[list=1] 数据体量巨大(Volume)。 截至目前,人类生产的所有印刷材料的数据量是200PB,而历史上全人类说过的所有的话的数据量大约是5EB(1EB=210PB)。
数据类型繁多(Variety)。 相对于以往便于存储的以文本为主的结构化数据,非结构化数据越来越多,包括网络日志、音频、视频、图片、地理位置信息等,这些多类型的数据对数据的处理能力提出了更高要求。
价值密度低(Value)。 价值密度的高低与数据总量的大小成反比。如何通过强大的机器算法更迅速地完成数据的价值“提纯”成为目前大数据背景下亟待解决的难题。
[*] 处理速度快(Velocity)。 大数据区分于传统数据挖掘的最显著特征。根据IDC的“数字宇宙”的报告,预计到2020年,全球数据使用量将达到35.2ZB。

看看专家们怎么说。
[list][*][b]舍恩伯格,[url= ]大数据时代 (豆瓣)
不是随机样本,而是全体数据;不是精确性,而是混杂性;不是因果关系,而是相关关系。

[list][*][b]埃里克·西格尔,[url= ]大数据预测 (豆瓣) 大数据时代下的核心,预测分析已在商业和社会中得到广泛应用。随着越来越多的数据被记录和整理,未来预测分析必定会成为所有领域的关键技术。

[list][*][b]城田真琴,[url= ]大数据的冲击 (豆瓣) 从数据的类别上看,“大数据”指的是无法使用传统流程或工具处理或分析的信息。 它定义了那些超出正常处理范围和大小、迫使用户采用非传统处理方法的数据集。

三 、大数据的价值
了解了大数据的典型应用,理解了大数据的定义。这时相信在每个人的心中,关于大数据的价值都有了自己的答案。

2010年《Science》上刊登了一篇文章指出,虽然人们的出行的模式有很大不同,但我们大多数人同样是可以预测的。这意味着我们能够根据个体之前的行为轨迹预测他或者她未来行踪的可能性,即93%的人类行为可预测。
Limits of Predictability in Human Mobility
A range of applications, from predicting the spread of human and electronic viruses to city planning and resource management in mobile communications, depend on our ability to foresee the whereabouts and mobility of individuals, raising a fundamental question: To what degree is human behavior predictable? Here we explore the limits of predictability in human dynamics by studying the mobility patterns of anonymized mobile phone users. By measuring the entropy of each individual’s trajectory, we find a 93% potential predictability in user mobility across the whole user base. Despite the significant differences in the travel patterns, we find a remarkable lack of variability in predictability, which is largely independent of the distance users cover on a regular basis.

而 大数定理 告诉我们,在试验不变的条件下,重复试验多次,随机事件的频率近似于它概率。“有规律的随机事件”在大量重复出现的条件下,往往呈现几乎必然的统计特性。
举个例子,我们向上抛一枚硬币,硬币落下后哪一面朝上本来是偶然的,但当我们上抛硬币的次数足够多后,达到上万次甚至几十万几百万次以后,我们就会发现,硬币每一面向上的次数约占总次数的二分之一。偶然中包含着某种必然。

随着计算机的处理能力的日益强大, 你能获得的数据量越大,你能挖掘到的价值就越多。


实验的不断反复、大数据的日渐积累让人类发现规律,预测未来不再是科幻电影里的读心术。

如果银行能及时地了解风险,我们的经济将更加强大。
如果政府能够降低欺诈开支,我们的税收将更加合理。
如果医院能够更早发现疾病,我们的身体将更加健康。
如果电信公司能够降低成本,我们的话费将更加便宜。 如果交通动态天气能够掌握,我们的出行将更加方便。 如果商场能够动态调整库存,我们的商品将更加实惠。
最终,我们都将从大数据分析中获益。

四、结束语。

Here's the thing about the future.关于未来有一个重要的特征
Every time you look at it,每一次你看到了未来
it changes because you looked at it.它会跟着发生改变 因为你看到了它
And that changes everything else.然后其它事也跟着一起改变了

数据本身不产生价值,如何分析和利用大数据对业务产生帮助才是关键。

祝每一个DMer都挖掘到金矿和快乐:)


参考文献:
[i] . 什么是大数据时代的思维? 《大数据时代》作者维克托迈尔舍恩伯格的演讲
[i] . New movie damns Monsanto's deadly sins
[i] . American farmers confront 'big data' revolution
[i] . The Industrial Internet: Even Bigger Than Big Data
[i] . 《信息化和工业化深度融合专项行动计划(2013-2018年)》印发
[i] . Big data: The next frontier for innovation, competition, and productivity
[i] . Big data: Crunching the numbers
[i] . audit.gov.cn
[i] . 中国金融行业大数据应用市场研究白皮书
[i] . The Secret Sauce Behind Netflix's Hit, "House Of Cards": Big Data
[i] . Open data: Unlocking innovation and performance with liquid information
-
匿名用户

亨瑞瑞 回答了问题 2017-03-30 09:067 个回复 不感兴趣

政府的数据公开有哪些商业价值?

赞同来自:

LZ的提问可以进一步明确为:”政府有哪些数据““那些政府数据可以公开-开放”,“这些开放的政府数据如何创造商业价值”:

政府有哪些数据?
美国政府与索马里政府所拥有的数据资源毫无疑问不在一个量级上,一般来讲,一个政府如果要能沉淀 一大批可供应用... 显示全部 »
LZ的提问可以进一步明确为:”政府有哪些数据““那些政府数据可以公开-开放”,“这些开放的政府数据如何创造商业价值”:

政府有哪些数据?
美国政府与索马里政府所拥有的数据资源毫无疑问不在一个量级上,一般来讲,一个政府如果要能沉淀 一大批可供应用数据,是以政府的业务进行信息化为条件的。以下基本以中国为基准进行探讨。

1) 企业和组织
主体基础数据——比如工商数据,组织机构代码数据,相关主管部门的审批,备案(工商、民政)——有关于这个组织降生的信息;
主体业务相关数据——比如纳税数据、财务数据(虽然不是那么准确,但也不是全无意义),企业从事业务相关的资质(比如餐厅的卫生评级,比如从事保密业务要有保密资质,从事基金要在基金业协会备案),进出口的情况在海关有数据,给员工发工资要有社保的数据;
主体其他数据——比如诉讼记录,比如参加政府的扶持项目,创业比赛创新基金的申报资料,被处罚的记录,等等

2)个人
个人基础信息——比如身份证信息
个人认证信息——比如各种学历、资质(一部分资质在一些协会单位,但其实也类似政府)
个人的行为痕迹——比如上网、通话、行动的一些记录,某些安全部门是有的
个人的财产——比如房屋车辆所有权
个人的金融情况——比如人行有所有发生过银行的人的征信记录
其他所有——我恐怕想不出来有什么数据如果强力部门需要,但因为技术水平得不到。。。

3)环境
山川海洋土壤大气——地理信息、环保、野生动物

4)政府本身业务数据
政府各项审批、监管留存的数据(工商、专利、司法、公安、医疗等等)
政府因为业务本身所需要以数据形式存在的一些行为,比如政府预算,政府的财政拨款等等。

哪些数据可以开放-公开?
首先,开放数据和公开数据不同,如下图
http://image2.qiniudn.com/26682-2b025c84194d718b5619c6d9178ed5d1
(数据来源:高丰先生演讲《数据开放概览》) https://pic3.zhimg.com/4a4104053043e69189326b27367e3a1e_b.png
(数据来源:高丰先生演讲《数据开放概览》)

所以广义的说,可以商业应用的未必是开放数据,而是机构和组织“可接触到”的数据,比如一些政府数据不可能人人访问,但为了特定目的,可以授权一些企业分析使用,从而得出这些企业的客户所需要的结论。

其次,政府——尤其是信息化的大政府虽然沉淀了大量的数据宝藏,但这些宝藏不能人人去挖,也不能把这些宝藏直接扔在露天。
第一、是公民隐私问题,比如身份证数据肯定有巨大商业价值,但如果公开了,那将给大家的生活和财产安全造成巨大的问题。
第二、企业的商业秘密问题,比如海关数据,如果开放到企业每一单进出口详细情况,那企业的成本或售价就公之于众,商业秘密不复存在
第三,政府的技术、意愿和能力问题,很多数据虽然存在,但在什么程度上开放、公开或共享目前尚无明确的路线,另外很多地方数据,如果进行汇总,需要在系统、技术、数据分析、开放平台的巨大投入。

“政府的数据公开有哪些商业价值?”问这个问题,首先要问,政府能公开哪些数据。

但这个问题并不好回答,因为既没有明确的尺度,政府能公开什么,也没有明确的优先级,为什么A数据就该优先于B数据公开。

目前来看,涉及到普通公民的具体信息肯定是一条红线,不能开放,如果要进行应用,比如说征信,也需要有相关人员的明确授权,比如你申请信用卡时,就授权银行调取相关相关信息。

目前能公开、开放的,主要是一些统计结果,比如以前在做一个铁路的项目时,铁道部网站上有历年铁路发展的情况(比如铁路里程、客货运量、机车-车厢数量等),另外在环境数据,比如气象数据,国家气象局也做了开放。

这些开放的政府数据如何创造商业价值

“政府能公开哪些数据”或“政府将公开哪些数据”这个问题是悬而未决的,所以“开放的政府数据如何创造商业价值” 也是要逐步摸索的。

但做数据分析不是直接简单粗暴的吧数据拿来用,比如知道了大家的电话号码,进行“精准营销”。数据分析应用最美妙的部分是结合应用场景,通过数据的整理、融合、分析,创造新的商业模式,改善用户体验。

比如,最简单的,从可视化层面,前一段时间热议的地铁图样式的高铁的地图,大大方便了大家的出行。其实高铁哪里有站是公开的,但是如果用颜色、圆点这样的元素进行可视化,大家的体验完全不一样。

另外,最近出现的几个查询企业信用的App,比如“企查查”、“企+”等就是应用政府开放的工商数据,通过移动互联网为用户提供浅信用服务。用户只需要扫一扫对方的名片,就可以了解对方企业的基本信息,如果对方吹牛说自己实力如何雄厚,买卖做的如何大,你一查,这个公司只有十万注册资本,那就可以进一步了解一下。。。

还有,比如目前常用的“航旅纵横”、“飞常准”等 App,就是用了民航航班数据,为大家预测准点率,结合大家的乘机人数据,为大家办理值机等等。有的航空延误险,也可以通过乘机人数据的自动对接,做到快速承保和自动化理赔。

另外美国的Climate Corporation(10亿美元卖给孟山都了),也是用天气数据预测农业产量,进而预测灾害发生概率,从而向农户销售保险。

数据行业是个苦差事,先积累后应用,和流行的“互联网思维”相反(先应用,后积累),所以数据行业慢公司比较多。

中国政府数据即使大幅度开放,其实也只是丰富的大家炒菜的原料,真正能做出好菜,一方面还是要吃过见过多琢磨,另一方面还是要勤学苦练踏踏实实。把原料洗吧洗吧直接买,最多只能在做几个冷盘。

目前国内比较有趣的几个数据公司,也基本是要融合多个数据源,有自己的一套加工分析整理应用的方法。所以,政府数据即使开放,相信最终也是融入到各个数据企业或数据化企业的系统与场景中,作为一个新增加的维度,进行分析与应用。

如果没有深度的用户理解和数据理解,即使政府数据开放了,恐怕也难有作为。正所谓,机会只留给有准备的人。
匿名用户

波旬 回答了问题 2017-04-13 08:3910 个回复 不感兴趣

商业分析能力是怎样炼成的?

赞同来自:

最可怕的商业凶器莫过一口箱子。
13铁器*13拼凑=169杀招,炔刀割断咽喉,枪予刺穿心脏,斧头砍下大好头颅……电石火花间,在这商场如屠场,将对手牛羊般审判。

商业分析 ,
即从商业案例拆解出铁块,铁管,铁片 ;之后拼凑为不可招架闪避抗拒抵御的那口箱子。
... 显示全部 »
最可怕的商业凶器莫过一口箱子。
13铁器*13拼凑=169杀招,炔刀割断咽喉,枪予刺穿心脏,斧头砍下大好头颅……电石火花间,在这商场如屠场,将对手牛羊般审判。

商业分析 ,
即从商业案例拆解出铁块,铁管,铁片 ;之后拼凑为不可招架闪避抗拒抵御的那口箱子。
无非框视与因果。
框视出铁器,以因果拼凑。

先看框视 ,
铁器的特性?
杯水沧海,彼此独立。
铁器的分类?
沧海杯水,完全穷尽。 框视,即将商业案例MECE,拆解出本来面目。
以俯拾即是的淘宝店铺为例,亦有广阔天地:
http://image2.qiniudn.com/26682-05ea3df925846d15941a4f73eb4acb9f
框视之后,铁器遍地,未完待续。 https://pic3.zhimg.com/8827d8a607346046da1e2aaf891f6d9a_b.jpg
框视之后,铁器遍地,未完待续。

再看因果
哪些铁器可用? 铁块、铁管、铁片之间关系?
如何拼凑铁器为一口箱子?
因果,即从商业案例梳理出因缘果报。
以朝夕相处的身边企业为例,实则危机四伏:
http://image2.qiniudn.com/26682-128c44277c4a3dc0757a916577b45615
因果了然,得意,忘形,一口箱子初见雏形。 https://pic4.zhimg.com/03e76dc6a3feec38f5f81f20600ac9d7_b.jpg
因果了然,得意,忘形,一口箱子初见雏形。

回到原点
答题,
1

如何从产品外包装,分析供应链?

首先,框视产品外包装细节,厘清特征;框视行业供应链特点。
其次,因果分析,对比产品外包装特性与行业供应链特点,得出结论。
(不细说,承认在这一块0铁器*0拼凑=0杀招……)
2

从一个货架的摆放设计,从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因。

首先,框视货架摆放设计的影响因素:
如,陈列面积与销售率、商品毛利率、商品价格透明程度的比例关系;
如,货品码放与季节、星期、点钟的对应关系;
如,货架位置与消费者行为、商品销货率的对应关系; ……等等 其次,因果当前货架摆放设计是否合理:
陈列面积:
如,是否销售率越大的商品陈列面积越大?
如,是否故意制造滞销商品的展示缺口,暗示供不应求? 货品码放:
如,早餐时段是否将便利食品陈列在显著区?
如,
上架费高、利润高的商品是否陈列在与胸同高的黄金货架位置?
货架位置:
如,
是否考虑洛伦兹力影响消费者行为,将女性化商品摆放在入口右边,方便选购型顾客;将男性化商品摆放在入口左边,方便目的顾客?
如,是否将购买频繁的日用消费品放在最内侧货架,以拉伸动线?
……等等 将上述3铁器*3拼凑=9杀招,继续丰满更佳。
3

从一款彩虹糖果上,分析为什么只设计有5种味道,为什么偏偏选这5种。

首先,框视彩虹糖味道分类(草莓,橙子,青苹果,柠檬,葡萄),及每种味道的特性(视觉、听觉、嗅觉、触觉);框视消费者偏好(通过感官评定技术实现)。
其次,因果当前各彩虹糖味道分类的各特性,是否契合消费者偏好。
……(应生无所住心,应生耐心,应生耐心,因生耐心……)

END

如何学习、进阶和炼成商业分析能力?是否有书籍推荐阅读?

《创造商业头脑的7种框架力》仅限入门;
但进阶,除不断框视与因果,将铁器拼凑为杀招外,别无他法。

1铁器*1拼凑=1杀招

N铁器*N拼凑=N²杀招

一个沉默平凡的人一口陈旧平凡的箱子。

天下最可怕的武器,一口箱子可怕,提着箱子的这个人更可怕。
仅此而已。
说明经济真的不太行了,已经顾不上给老前辈留脸了,明显是错误的政策,该调整就调整了吧。

经济真的不太行了吗?

http://image2.qiniudn.com/26682-776450e9dd542dfe53243372509e97bf
https:... 显示全部 »
说明经济真的不太行了,已经顾不上给老前辈留脸了,明显是错误的政策,该调整就调整了吧。

经济真的不太行了吗?

http://image2.qiniudn.com/26682-776450e9dd542dfe53243372509e97bf
https://pic1.zhimg.com/2ef6d308bb0d53db6005a5fa4942546c_b.jpg
http://image2.qiniudn.com/26682-377fef92e0850eb02160c63b0f8e3a0f
https://pic4.zhimg.com/546f0dff5b85ddc507cd09f5a0bd38c7_b.jpg
2月工业增加值同比6.8,社会消费品零售总额同比10.71,固定资产投资完成额同比13.9,房地产开发投资完成额10.4,这些宏观数据是近些年最低。

低到什么程度?08年次贷危机最差时的水平。

http://image2.qiniudn.com/26682-f2ddb10c0bb3f847a90c39ce0486483f
https://pic2.zhimg.com/b1c4967156550c11dd05245ed349e699_b.jpg
克强指数(蓝色右轴)已转负(-0.58),PMI(红色左轴)也在枯荣线以下(49.9)。

http://image2.qiniudn.com/26682-039a6f7a21391cd08cd679bd73507c40
https://pic1.zhimg.com/989dfc82a77f76ad560ed77995f424f0_b.jpg
在这种情况下,GDP仍然保持相当稳健的状态,在其他宏观指标急速下降时表现出大将处变不惊的风范。你要问我经济好不好看什么,我是不看GDP。

如果以工业增加值、社会消费品零售总额这些指标来看,现在的经济并不比08年次贷危机最差时好多少,这种情况下都不放松政策,就太说不过去了。但为什么会是降低二套房首付比例和房产税免征年限的房地产政策呢?只能说前辈的政策太无脑了。无脑表现在,房价过高的原因是资源分配不均、土地供给有限、土地财政捆绑、房价中税费占比过高这些难啃的硬骨头,并不是出在流通领域,采用限购、增加流通成本这些手段当然不能干预房价过快上涨,在供需问题没有解决的前提下,这些手段反而增加了购房成本,促使房价进一步上涨。限制杠杆的政策也只能在一定程度上起到抑制投机的效果,大手笔炒家都是充当影子银行给地产商融资的角色,这一渠道就已经加过很多杠杆了,首付比例真正限制的是刚需人群和小炒家,效果有多大可想而知。所以这些政策从一开始就错了,真正能起到效果的例如放开土地供应、降低房价中税费占比这些手段,都被选择性忽视了。

在市场面前耍低劣的行政手段大刀的结果就是,两边被市场打脸。「民粹主义」至上的房地产政策没有起到大众预期的降低房价的作用,反而人为将房价越推越高,被响亮的打了一巴掌。「拍脑门」出来的限制杠杆率和市场流通手段,推出后不久就赶上楼市遭遇寒冬,与楼市捆绑甚密的地方财政叫苦不迭,暗地里能松就松,能放就放,但仍不敢捅破那层窗户纸去打前辈的脸。现在捅破了那业余的愚蠢的行政手段明显的调控政策后,这一巴掌算是听见响了。

说到底,是政策制定者的信誉太差。朝令夕改这种事太平常不过了,半夜鸡叫这种事也不算稀奇,你要问下一个政策是什么,真没人知道。让市场发挥决定性作用这种话,听听也就算了。
匿名用户

何强 回答了问题 2017-05-10 08:4210 个回复 不感兴趣

怎样做好银行的小微贷款客户经理?

赞同来自:

1.首先,你得专业,贷款行业水很深,了解行业的发展情况,各个银行和公司的产品和你们公司的产品,相关的审核问题,各种手续的法律法规和手续费用,操作单子的合规问题。

2.时刻记住,你首先要推销的不是产品,你要推销的是你自己。 一个男生刚刚踏上社会,学习怎样衣着打... 显示全部 »
1.首先,你得专业,贷款行业水很深,了解行业的发展情况,各个银行和公司的产品和你们公司的产品,相关的审核问题,各种手续的法律法规和手续费用,操作单子的合规问题。

2.时刻记住,你首先要推销的不是产品,你要推销的是你自己。 一个男生刚刚踏上社会,学习怎样衣着打扮很重要,别让客户问你成年了没有。 比起衣着打扮更重要的是言谈举止,一个销售人员不一定得话特别多,和谁都自来熟似得。但是你得学会听别人说话,找到切入点,再一击即中。

3.高效率的业务能力,我建议你这样要求自己, 和客户的第一次谈话后,你就必须预判这笔贷款能否操作。 你脑子里得有一个收集客户信息的系统,你和客户的谈话必须是成系统的,你不能一会问两句客户抵押物的情况,过一会再问两句客户经营主体的情况,最后你觉得你什么都问了,但是你根本不能系统的判断客户的情况。

4. 把每一笔几十万的小单子都当作几百万的大单子来操作。 如果你做了一位食品加工行业的50万小单子你能认真仔细的了解每一个细节,那么下次你做食品加工行业500万的大单子,你也应该得心应手。

5. 职业操守,拒绝诱惑。 这行有很多灰色地带,你做段时间就会学到很多“来钱快的办法”, 搞清楚什么钱可以去赚,什么钱不能去碰的!不索取商业贿赂!


6. 贷款行业有各种各样的公司,但并非所有公司都是我们的同行! 超高利息的放贷者不是赚钱,而是害命!请不要和他们有任何业务合作!






先想到这么多。。有什么问题你再问。。。

广告一下:我建立的知乎金融群,221826519,群内纯交流,禁广告。
昨天写的,对付看吧

今天有朋友问我,「有消息说明天阿里就要宣布拆分30家公司的事情了,详细情况你知道么?」

我当然不知道,虽然也很好奇(我也是普通人阿)。不过转念一想,既然明天就宣布了,提前一天知道有意义么? 能去股市抄底么? 不能。阿里还没上市,那么提前... 显示全部 »
昨天写的,对付看吧

今天有朋友问我,「有消息说明天阿里就要宣布拆分30家公司的事情了,详细情况你知道么?」

我当然不知道,虽然也很好奇(我也是普通人阿)。不过转念一想,既然明天就宣布了,提前一天知道有意义么? 能去股市抄底么? 不能。阿里还没上市,那么提前知道有什么用? 没用。即使你是阿里的合作伙伴,早知道一天会改变什么么?不会,那么提前知道有什么用?没用。

这类信息,一般被我称作是 FYI 信息,就是大约知道有这么个事儿就行了。但是具体细节是怎么回事,并不重要。如果有人问我「怎么看这次拆分? 有什么意义?」最好的回答可能是「我没有看法,我也不知道有什么意义」。

有些消息并不重要
匿名用户

王端端 回答了问题 2017-05-19 13:1810 个回复 不感兴趣

金融市场的本质是「赌场」吗?

赞同来自:

我知道题主的问题其实是金融市场,但我还是想先用一定篇幅说说问题中提到的技术分析。


股票市场是金融市场里非常微观的一个组成部分,包括期货市场也一样。如你所说,宏观的金融市场从根本上解决的并不是投资的问题,而是资本流动和充分利用的问题。这点上来说,金融市场本身... 显示全部 »
我知道题主的问题其实是金融市场,但我还是想先用一定篇幅说说问题中提到的技术分析。


股票市场是金融市场里非常微观的一个组成部分,包括期货市场也一样。如你所说,宏观的金融市场从根本上解决的并不是投资的问题,而是资本流动和充分利用的问题。这点上来说,金融市场本身就不存在是不是赌场的问题,任何市场由于参与者自身水平和信息透明程度不同,都会有某种意义上的“赌徒”在参与,比如养猪的养殖户因为看到了猪肉价格的上涨,盲目参与其中,这在我看来与赌博并无二样。

赌徒,在这里我觉得指的是所有没有充分了解市场信息,缺乏理性决定能力或过于冲动的参与者。

最早的股票东印度公司是为了募集企业发展的资金,以股息方式回报股东,不存在什么通过差价赚取利润的情况;
最早的期货市场日本大米市场是为了规避大米价格波动对农户带来的损失而出现。

我想表明的意思是,这些微观的金融市场,都不是为了方便投机而设立,但因为参与者的不断推动,使得市场拥有了投机的便利性。

我觉得题主有一点点偏见,认为专门炒股票不好好上班,画K线图的就是缺乏理性思维的赌徒, 我严重不同意这种观点 。

首先,我不是一个技术分析流派的支持者,我自己基本不会使用技术手段进行投资。

但是这并不妨碍我认可技术分析,画K线图也好,数波浪也好,这都是技术分析手段,是在近百年的投资技术中提炼总结出来的,在20世纪初,画K线图是华尔街股票从业者入门时必须学会的技能,而现在也有一些技术分析理论建议初学者自己画K线图以更好地理解开盘价,收盘价,涨幅,振幅等股票交易的基本, 这什么也不代表 。

题主另一个假设是技术分析是不可能预测一只股票的涨跌的,好吧,那什么能呢?基本面分析?做基本面分析的怕是只比做技术分析的多,你见到几个准确预测的?本来嘛,股票价格的变化影响因素就是多元的,谁说公司业务好价格就一定上涨呢?

我觉得只不过基本面分析听起来好像比画K线图更理性,显得更专业,所以我们有这样的偏见。技术分析的大师在过去一个世纪中层出不穷,其中很多人的分析方法都经历了时间的检验,一概而论认为其不科学,是赌博性质是不太稳妥的。



好了,下面是我对金融市场本身的拙见,非常粗浅

金融市场,已经不再是刚出现时单纯为了解决实体经济中资本流动问题那么简单了,其自身就成为了巨大的虚拟经济体,而且成为了一个最重要的投资场所。

是投资就一定伴随着投机,投机不一定是坏事,80年代倒卖个冰箱彩电被判了投机倒把的人就是赌徒?还是恶贯满盈?

投机只不过是人类天性中的一面,而金融市场给了我们一个比较容易展现这一面的机会而已。

总结一下,就金融市场是不是赌场这个问题而言,我的回答:不是,参与的人看起来像赌徒不等于这地方就是赌场。

但金融市场本质问题太大了,我无力,见谅。
匿名用户

胖达 回答了问题 2017-05-19 13:4310 个回复 不感兴趣

如何写好商业计划书?

赞同来自:

周鸿袆: 教您打造十页完美商业计划书来源:中国企业家网2011-11-18 15:06:36
  第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。很多人写了三百张纸,抄上一些报告。投资人天天看... 显示全部 »
周鸿袆: 教您打造十页完美商业计划书来源:中国企业家网2011-11-18 15:06:36
  第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。很多人写了三百张纸,抄上一些报告。投资人天天看这个,还需要你教育他吗?比如,现在网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。
  第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?
  第三,你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
  第四,说明你的竞争力。为什么这件事情你能做,而别人不能做?是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。
  第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样?
  第六,说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。
  第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。
  第八,突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。
  第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?
  第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。
  一个包含以上内容的计划,就是一份非常好的商业计划书了。

如何写好商业计划书?

金融市场的本质是「赌场」吗?

如何解读阿里巴巴集团 2013 年 1 月 10 日宣布的组织架构调整?

怎样做好银行的小微贷款客户经理?

二套房最低首付降至 40% 和营业税起征年限降至 2 年释放出了怎样的信号?

商业分析能力是怎样炼成的?

政府的数据公开有哪些商业价值?

大数据最核心的价值是什么?

五月天「演唱会+同主题电影」的商业模式有什么优缺点?

本田这个品牌的性格是怎样的?

网鱼网咖是什么样的商业模式?

华为 Ascend P6 的国外售价为什么比国内高?

本田这个品牌的性格是怎样的?

网鱼网咖是什么样的商业模式?

华为 Ascend P6 的国外售价为什么比国内高?

在你所在的行业里,100 万美元是什么概念?

比毒品还暴利的产品有哪些?

普通人离千万富翁有多远?

在你所在的行业里,100 万美元是什么概念?

比毒品还暴利的产品有哪些?

普通人离千万富翁有多远?